探射燈:上位秘笈:將生意變成朋友

作為本地最大零售商之一的行政總裁,麥瑞琼分析,成功的領袖要有遠見、有使命感、建立公司獨有文化,對外還要公平、公正、透明,目的是令顧客「傾慕」品牌。

麥瑞琼說,每盤生意都像率領團隊往目的地。領袖要有清晰目標,她升職時,她問上司期望她如何管理公司,上司表示希望她將公司提升到另一層次,雖然表面上很虛無,但當時她訂立目標,要五年內使公司成為家喻戶曉的零售品牌。她指出,當她有這個目標後,就有使命帶領員工前進,「要將生意變成朋友,市場上每個人賣嘅嘢都差唔多,點樣同其他人有分別,先可以建立品牌。」

待客須公平、公正、透明

「硬件易抄,但文化難抄。」她謂領袖要鑽研一套公司獨有文化,要突出與顧客的接觸點,以時間和尊重與顧客建立關係,讓顧客對品牌產生「傾慕」之情。而零售業是人手密集的行業,要員工一視同仁對待顧客,必須要公平、公正、透明。

零售管理協會每年都舉行神秘顧客計劃,剛連任協會主席的麥瑞琼表示,在九十年代中期,業內從業員平均分只剛剛合格,十年後已有七十至八十分,質素正不斷提升,目前最需要改善的是對待顧客時的情緒控制和售後服務。

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