買人債15分鐘搞掂
多隻零售人民幣債券正搶閘在港發行，今年由中國銀行(03988)打響頭炮明日（周三）起向散戶發售人債。為簡化人債銷售安排，金融管理局昨日發出新指引，若發行機構曾在港有銷售人債紀錄者，將可獲簡化銷售安排，而中行人債將是新指引公布後首個適用的個案，金管局已為此知會負責人債發行的聯席安排行，銀行界人士對此表示歡迎，預料銷售人債的程序可在15分鐘內完成。
銀行培訓恐添負擔
是次銷售程序的簡化重點大致與去年財政部發行國債的安排相若，包括在銷售過程中，若認購人債的客戶不存在風險錯配，銀行方面便毋須進行錄音；風險披露聲明將使用統一版本；以及在一般銀行業務範圍，即所謂「綠區」，可設特別櫃位銷售人債。至於是次與國債簡化銷售安排最大分別，在於銀行為客戶進行風險狀況分析時仍需錄音，去年銷售國債時這個程序則不用錄音。
對於推出新的簡化銷售程序指引，金管局發言人表示，由於早前投資大眾及業界對國債的簡化銷售安排反應正面，該局在簡化銷售程序及為零售客戶提供足夠保障兩者間作出平衡後，決定有此安排。該局昨日已通知相關人債發行的聯席安排人。
工銀亞洲（00349）董事兼副總經理黃遠輝認為，今次簡化安排屬正面，因為有部分銷售程序過於繁複，令到客戶有抗拒之感，所以對非國債的人債亦採取簡化銷售程序可方便客戶，相信不計及替客戶進行風險狀況分析，整個銷售流程可由現時一般45分鐘縮短至15分鐘內完成。但另方面，他指出，對選擇性產品作出簡化銷售安排，銀行需因此作出相應調整，或會增添銀行培訓員工的負擔。
星展香港董事總經理兼零售銀行業務總監（香港及中國內地）王潔鳳表示，歡迎新安排，因簡化前線銷售程序可利便客戶認購人債，但暫難評論實際可將銷售流程縮短多少時間，因尚未清楚具體指引。
業界質疑簡化準則
不過，另有銀行界人士質疑，為何簡化銷售程序是取決於貨幣的幣種，並且是由金管局決定甚麼新產品可採用簡化程序；同時新安排某程度反映目前銷售程序的確對有些產品來說太繁複，為何不能作全面簡化。