對於香港未來的新港商來說,學習的典型不是華為、騰訊,因為香港已錯失機會,沒法與這些世界級訊息產業巨頭競爭。手機為深圳的「土特產」,在山寨廠的時代有不少舊港商參與製造冒牌貨、仿製品,可惜都屬投機、攫取暴利,從來不願意認真投資投入。連東莞也冒出vivo、OPPO的手機名牌,舊港商在沉淪下,連在山寨貨世界裏也被淘汰出去。
對於新港商,內地市場、歐美市場都已經不是有能力參與的市場。近幾年小米的起落,三星與蘋果在內地市場的衰退,顯示出市場競爭極其劇烈。新港商可以學的,應是深圳的傳音,其手機專攻低端,也專攻海外新發展市場。
傳音○六年成立,一六年已佔非洲三成八的手機市場,銷售上億部,手機出口數量超越華為。它的策略是避開劇烈的競爭,提供功能機與低端智能手機,價格低至十美元,平均價為一百美元。但低價不代表低技術水平,它的手機針對市場特別需要而設計,黑膚美顏的拍攝模式,一機四卡四待等,都是把從深圳拿到的軟件技術與硬件整合,再加上努力的宣傳營銷,成功後也積極建設本身的內地及非洲研發機構。
網絡無遠不到的發展與深圳手機「土特產」的生產鏈體系等,都是創業的條件。新港商要做的是把產業生態條件,結合舊港商的創業精神和努力,但去除舊港商的落後經營及發展方法。隨着一帶一路建設的擴展、深入,新港商的機遇應是千年一遇。
問題是,誰願做新港商呢?