發展商的新盤付款方法層出不窮，樓價優惠、按揭息率等各有不同，不少客戶因受到新盤現場氣氛影響作了錯誤決定。
曾有一位客戶，他認為發展商提供的即供120天備用按揭計劃，頭兩年定息2.5厘，與銀行P按相若，不用做壓力測試，批核相對簡易，相信必定能上會，即使要多付1%樓價，仍選用發展商備用按揭計劃。
及後他發現發展商按揭在首兩年低息期後，息率會升至P（P=5厘），4年後P+1厘，等於6厘，即蜜月期後，如不做轉按便「捱貴息」，亦留意到銀行按揭取態保守，擔心低息期後難以轉按，故向我們求助。
據經驗所得，客人從事金融行業及佣金收入為主，可能影響到銀行按揭審批，幸好他為高層人士，底薪已夠通過壓力測試，可以不用計算其佣金部分，因此建議他試一試向銀行申請高成數按揭，客戶當時擔心若銀行不批便要撻訂，故此我們建議先為他向銀行申請，待到成功申請高成數按揭後，才通知發展商轉付款方法。
客戶順利獲銀行批出八成按揭，息率H+1.4厘，年期30年，跟發展商首兩年按揭息率2.5厘相比，每月供款少約1,700元，在發展商按揭兩年低息期過後息率為P，每月供款更減7,400元，銀行更附送高息戶口及0.6%現金回贈。客戶轉了付款方法，享更多樓價折扣，足以抵銷按揭保費的開支。
要注意不是每個發展商都能讓客戶隨時轉換付款方法，故此建議大家如有心儀新盤，可先找專業人士查詢，專業人士會根據客戶不同狀況而建議合適計劃。
利嘉閣按揭代理董事總經理 黃詠欣