SMART MONEY：德盛安聯余子玲 細訴基金緣
德盛安聯資產管理香港基金業務主管余子玲出身於I.T.業，自轉職資產管理業後，便與基金銷售結下不解緣，在此領域工作了16年，她笑言自己與基金業務同步成長，見證投資者初期對此缺乏認識，到現在積極參與的時光，自己的投資組合中亦是100%買基金。
余子玲畢業於應用科學學系，在一間電訊公司工作一段短時間，但她很快便發現，個人的專長並非於此，「當時負責編寫程式，以及測試程式的運行，工作相當沉悶，相反自己喜歡能夠與人接觸的工作，又一直對投資有興趣，常留意市場走勢及金融業的發展，在一九九六年碰巧遇上一間大型國際銀行進行招聘，便順理成章加入，主要負責於分行網絡銷售該銀行的零售基金。」
她續稱：「當年普羅大眾獨愛炒股票，對基金的認識不多，所以銷售基金並不是件容易的事，幸好有不少大型國企股在港上市，因此香港中國股票基金頗受歡迎，而且該類基金的表現也很出色。但一九九七年遇上金融風暴，銷情可謂一落千丈，惟有將工作重點放在投資者教育，與同事頻頻到分行會見客戶。」
100減年齡計算風險
要取得客戶信心，在銷售上取得好成績，余子玲稱，關鍵是按每個客戶承受風險的能力去推介產品，「無論是甚麼年齡的投資者，投資最重要是分散，最基本又簡單的方法是用100減去自己的年齡，計出自己可承受多少風險。例如今年你50歲，100減50歲即是50，換言之應把最多五成的資金投放於股票等高風險資產，餘下五成資金該選擇低風險的資產。」
資產組合全數基金
至於個人投資，余子玲也是基金的捧場客，資產組合中100%都是基金，「平日工作忙碌，根本沒有時間關注股市上落，所以還是選擇靠專人去幫我篩選股票或債券。套用『100減』的原理，我算是年輕的一群，因此香港中國股票基金是資產組合中佔比最重的。」
基金界競爭激烈，余子玲表示，他們着重聆聽顧客需要，去提供合適產品，「港人鍾情投資外幣，但近期環球息口屢創新低，令利息回報少，又欠其他投資出路，因此我們去年特意為投資美國高收益債券的基金，加入澳元等多種基金類別，讓手持相關外幣的投資者能夠直接用該種外幣投資基金，同時能免除匯率變動風險及兌換時的差價損失。」
後記：熱愛下廚 勤做運動
余子玲平時最喜歡四出「搵食」，嘗遍各種菜式，識食之餘亦喜愛下廚，「我多數因應時令食材來烹飪，間中也會邀請朋友及同事到家中作客，讓他們一試我的手勢，而我最拿手煮海鮮，因為容易帶給人驚喜，冬天多會煮蟹。公餘時我亦常留意食譜及廚具，例如最近就試用了流行的光波爐。」
女士們愛吃，但若同時要保持美好身段，則需要下一番苦功，余子玲指本身非常勤力做運動，每朝早都會去做健身，「我習慣早起，每天五、六點就起床，夏天喜歡游泳，冬天則留在健身房做健身，若有較多空餘的時間，便會相約朋友去打網球或者高爾夫球。」