高指標管理助創佳績

去年融創（01918）銷售大升，主要歸功於年中時購入綠城（03900）的九個項目股權的貢獻，而綠城多個項目銷售得以改善，則歸功於與融創合作。不過融創主席孫宏斌認為，主要是基於市場早前憂慮綠城資金情況才影響銷售，但亦與孫宏斌的高指標管理不無關係。

合營公司融創綠城（簡稱融綠）位於上海的黃浦灣項目，據銷售人員所指，該項目於去年下半年原定下6.4億元（人民幣‧下同），自與融創合作發展後，兩度調高目標，最終更完成10億元的銷售。

融綠副總經理王龍指出，事實上，綠城擁有優質的產品，在過去未有調控的時候，購房的人主動去買，但卻使綠城逐漸失去了銷售能力，故在調控下綠城銷售立即受到影響，相反融創則是在過去順馳的「鍛煉」下，令其團隊擁有一定的銷售技術。

隨着內地樓市回暖加上銷售理想，融創股價上升，去年累計升幅高達2.7倍，目前股價已達逾6港元，不過孫宏斌認為不止於此，與同規模的公司股價仍有距離。

另外，融創更首舉把目標客戶帶到示範單位用餐，除可邊吃邊介紹樓盤，亦可更了解客戶背景。王龍稱，以蘇州項目御園為例，每個月用於設宴的開支約40萬元，較以廣告推銷划算，且更有效，一般在飯局上約有兩至三個客人於短期內亦會購入單位。