創業難,守業更難。在2015年與朋友創辦網上平台HiBuy的林俊友(Austin)與許峯(Danny)及3位友人,當日憑着潮流觸覺而決意創立網上超市,以大專宿生為目標至今一年多,還發展成實體店,開設門市;他們最近更開設網上韓國零食專門店讓宿生以外的人也可以選購。門市內掛有「天道酬勤」的牌匾,這正正標誌着5個創業青年的精神。Austin和Danny相信,現在就算只有幾千元的收入,只要肯捱肯搏,相信可以守着自己的業務,亦深信可以愈做愈大。
青春最令人緬懷的,是隨時「想做就去做」,但「心口掛着勇字」並非成功的關鍵。HiBuy之所以會成立,全因當年還是城大宿生的Danny,有感由宿舍到超市來回需要半小時不是太方便,而同為城大宿生的Austin在北京交流的時候,了解到網上超市於當地大學深受歡迎,故二人萌生了在港籌辦專為大專宿生服務的網上超市平台。
Danny當時認為,想到就要做,必須快人一步,「我們的性格都是一係唔做,一係就做好佢;完成不了更不會睡。」而這股青春的活力幹勁,令他們可以在一年多來,經常工作到凌晨4時才入睡,第二朝早上10時即起床處理業務。
主力籌劃HiBuy的除了Danny和Austin,還有二人的朋友Timothy、Alma和James,他們分別負責寫手機程式、處理顧客服務及資料和市場營銷。在籌備的過程中,對於網上超市平台最關鍵的手機程式曾是他們最難解決的問題,Danny憶述:「起初寫手機Apps的公司報價,最簡單的Shopping Apps都要10萬元起,要弄到高階一點程度的更需幾十萬元,對當時的我們來說,根本負擔不來。」他們隨後找到副修IT的Timothy幫忙,最後集資了30多萬元成功創業。
由籌備到成立平台到開設實體店至今兩年時間,大家互相信任及坦誠相對,Austin坦言:「我們有意見會直接道出,不怕得罪人而隱瞞自己的看法,發現問題就要立即解決。」團結就是力量,而這股力量建基於互相信任的關係上,而這樣的關係需要大家真心對待且不忌諱的討論。
Danny和Austin回想起業務開始時的運作模式不禁笑起來,因為當初真的是自己去廉價超市買貨轉售,跑來跑去的經驗令他們覺得需要變。Austin於是報讀了有關零售的課程,從中認識到擁有豐富零售經驗的前輩,又得到供應商名單,從而了解到如何向供應商取貨,大大減輕時間與金錢上的成本。
當時每月有3萬多元的營業額,但支出也需約3萬元,利潤不多。主意多多的小伙子於是決心轉型,投奔Share Economy的道路。
去年9月在大學推行樓主制,HiBuy猶如供應商,準備貨源、種類和運輸方法,各大學宿舍的樓主只需在平台上揀選貨品即可,再經由樓主自行散貨,簡單方便;故也為學生開拓了一個創業機會,又能令公司減輕運輸成本。
對於積存貨品的問題,他們又想到在社交平台作宣傳以便清貨。此外,他們又看準港人追捧韓國零食的心態及趨勢,於去年12月創立了網上韓國零食專門店,夥拍韓國買手,於當地搜購最新最潮的零食,以快打慢,得以在芸芸網上超市中,保持優勢。
除了零食零售及批發,他們下一個目標是市場推廣,「我們有着非常清晰的定位,以大專生的市場為本。」期望透過HiBuy成為其他品牌的中間人,幫助產品打入大專生市場,如早前曾替啤酒及女性衞生用品在大學做推廣,讓其產品出現在Ocamp或宿舍活動。一步一步的轉型之路令他們可以守業一年多,Austin堅信:「目前雖有微利,不代表可以鬆懈。現在的情況就如播種,需要時間和努力去迎接收成。」
撰文:歐惠鐮
部分攝影:張群生
地址:西環德輔道西430~440A均益大廈一期地下32號A2舖
網址:hibuy.com.hk