追夢小伙子唔怕賺得少

想到要做就做

青春最令人緬懷的，是隨時「想做就去做」，但「心口掛着勇字」並非成功的關鍵。HiBuy之所以會成立，全因當年還是城大宿生的Danny，有感由宿舍到超市來回需要半小時不是太方便，而同為城大宿生的Austin在北京交流的時候，了解到網上超市於當地大學深受歡迎，故二人萌生了在港籌辦專為大專宿生服務的網上超市平台。

Danny當時認為，想到就要做，必須快人一步，「我們的性格都是一係唔做，一係就做好佢；完成不了更不會睡。」而這股青春的活力幹勁，令他們可以在一年多來，經常工作到凌晨4時才入睡，第二朝早上10時即起床處理業務。

他們請韓國朋友入貨，才能快人一步引入最新最潮的韓國零食。其中蜂蜜牛油味薯條（$19.5/左前）是繼神級的蜂蜜牛油味薯片而大熱的零食。	他們日睡6小時，專注處理網上業務，還不時了解最新潮流走勢，應付市場多變的需求。	作為90後的青年，潮流觸覺敏銳，連小店牆上亦貼上韓國人氣藝人的海報，緊貼潮流。

深信用人不疑

主力籌劃HiBuy的除了Danny和Austin，還有二人的朋友Timothy、Alma和James，他們分別負責寫手機程式、處理顧客服務及資料和市場營銷。在籌備的過程中，對於網上超市平台最關鍵的手機程式曾是他們最難解決的問題，Danny憶述：「起初寫手機Apps的公司報價，最簡單的Shopping Apps都要10萬元起，要弄到高階一點程度的更需幾十萬元，對當時的我們來說，根本負擔不來。」他們隨後找到副修IT的Timothy幫忙，最後集資了30多萬元成功創業。

他們買來「天道酬勤」的牌匾，每天看着自己深信的宗旨，自我勉勵。	西環門市分上下兩層，下層為產品陳列及零售的地方，而上層則用作貨倉。	用手機登入，可從「今期流行」、「店長推介」及「超值套餐」等選擇中揀選人氣或優惠產品。

由籌備到成立平台到開設實體店至今兩年時間，大家互相信任及坦誠相對，Austin坦言：「我們有意見會直接道出，不怕得罪人而隱瞞自己的看法，發現問題就要立即解決。」團結就是力量，而這股力量建基於互相信任的關係上，而這樣的關係需要大家真心對待且不忌諱的討論。

普羅大眾可在網上平台選擇HiBuy Korean Store（Public），從中揀選喜好的零食產品。

為了進一步在網上宣傳新平台的成立，找來朋友拍攝試食短片以吸客。

做生意重變通

Danny和Austin回想起業務開始時的運作模式不禁笑起來，因為當初真的是自己去廉價超市買貨轉售，跑來跑去的經驗令他們覺得需要變。Austin於是報讀了有關零售的課程，從中認識到擁有豐富零售經驗的前輩，又得到供應商名單，從而了解到如何向供應商取貨，大大減輕時間與金錢上的成本。

當時每月有3萬多元的營業額，但支出也需約3萬元，利潤不多。主意多多的小伙子於是決心轉型，投奔Share Economy的道路。

去年9月在大學推行樓主制，HiBuy猶如供應商，準備貨源、種類和運輸方法，各大學宿舍的樓主只需在平台上揀選貨品即可，再經由樓主自行散貨，簡單方便；故也為學生開拓了一個創業機會，又能令公司減輕運輸成本。

對於積存貨品的問題，他們又想到在社交平台作宣傳以便清貨。此外，他們又看準港人追捧韓國零食的心態及趨勢，於去年12月創立了網上韓國零食專門店，夥拍韓國買手，於當地搜購最新最潮的零食，以快打慢，得以在芸芸網上超市中，保持優勢。

除了零食零售及批發，他們下一個目標是市場推廣，「我們有着非常清晰的定位，以大專生的市場為本。」期望透過HiBuy成為其他品牌的中間人，幫助產品打入大專生市場，如早前曾替啤酒及女性衞生用品在大學做推廣，讓其產品出現在Ocamp或宿舍活動。一步一步的轉型之路令他們可以守業一年多，Austin堅信：「目前雖有微利，不代表可以鬆懈。現在的情況就如播種，需要時間和努力去迎接收成。」

撰文：歐惠鐮

部分攝影：張群生

地址：西環德輔道西430~440A均益大廈一期地下32號A2舖

網址：hibuy.com.hk