低價奏效 新盤吸金逾230億

今年首季新盤市場交投淡靜，整季一手住宅交投合共僅逾1,500伙，金額共逾210億元。踏入四月，發展商爭相發力推盤搶客，面對疲弱市道，發展商亦面對現實以低價推盤，普遍新盤開價較市價低逾一成，加上發展商積極提供高成數一按及優惠，成功吸引購買力流入一手市場。

不過，雖然上月新盤銷情大幅反彈，但與去年四月相比仍然較為遜色。資料顯示，去年四月一手住宅市場共錄約2,600伙成交，金額高達250億元，即上月所錄新盤成交量及金額，按年仍大幅少約38%及8%。

今年新盤成交按月統計

四月主要新盤銷售成績

海天晉沽415伙稱冠

四月銷售新盤中，以新地旗下於上月初開售的將軍澳海天晉銷情最突出，月內極速售出逾415伙，套現約36億元，同系何文田天鑄第二期於同月亦速售逾170伙，套現逾74億元，成為全月吸金最強新盤。至於太古地產（01972）西半山殷然，上月亦以較毗鄰項目做價低逾一成開價推售，月內速售120個單位，套現逾24億元。

恒隆地產（00101）西南九龍浪澄灣重推，並開售全新第9座單位吸客，結果亦售出逾160伙，套現逾16億元。

大型發展商中，年內以新地開盤最積極，集團早前稱，本財政年度上半年（即去年下半年）於香港合約銷售額僅錄約113億元，佔全年目標320億元僅約35%，加上市況轉變，調低本財政年度售樓目標10至15%，即最新目標金額約272億至288億元。

新地首四月套160億

不過，新地最近個多月賣樓大豐收，繼三月底以吸引價開售天鑄第二期後，四月初再以低同區新盤做價一成開售海天晉，結果兩盤低價開售策略奏效，同錄理想銷情，其中天鑄第二期至今累沽逾210伙，套現90多億元，成為今年以來新盤吸金王。同系元朗映御銷情亦持續，年內速售逾340伙，套現逾13.5億元。

總結今年首四個月，新地暫速售逾1,050伙，套現逾150億元，連同期內開售的長沙灣樓花工廈W668，集團今年於香港暫已售樓套現逾160億元，大幅領先同行。由於集團於五、六月仍會繼續推售其他項目，料最終售樓成績將相當理想。

本月推售料逾三千伙

業界預計，隨着本月多個大型新盤部署出籠，估計全月新盤推售單位超過3,000伙，若發展商續以低價策略推盤，本月新盤交投料續暢旺。另過去三日長假新盤市場共錄逾210伙成交，較去年同期逾230伙略少。