按證兩招搶客拒外敵

消息透露，按證為銀行提供的按保收費獎勵計劃，類似佣金形式，與銀行攤分按保保費收入所得。按證近期為銀行提供更高分帳比率的獎勵計劃，亦提醒未參加該獎勵計劃的銀行簽約參與。

「跑爆數」 分帳率提高

據悉，該獎勵計劃分為季度及年度計算，銀行獲得的獎勵，主要根據當季保費收入乘以遞增的獎勵比率，而獎勵比率分為15%至30%不等，取決於銀行轉介予按證的按保貸款總額；若銀行「跑爆數」，其超標完成的按保貸款金額部分，則另享15%至25%的獎勵比率。

至於客戶享有的優惠，雖然按保保費折扣上限未有更改，但客戶更容易取得較高的折扣，意味提供折扣的條件有所放寬。今年上半年，按證的按保計劃新取用貸款為105億元，較去年同期減少逾38%。

按證發言人接受本報查詢時指，該公司一直有就按保計劃與銀行保持緊密溝通，加強彼此合作關係。至於保費折扣方面，按證會基於「信貸風險評核模型」，因應個別申請的風險因素釐定保費折扣，亦會因應市場風險環境的轉變，定期檢視有關模型，目前可為客戶提供的最高折扣率維持在50%。

目前市場上提供直接的按保服務，只有按證及昆士蘭按保（亞洲），後者今年第四季態度積極，十月及十一月分別與恒生（00011）及富邦香港開始合作，加上○九年已展開合作的渣打香港，該公司夥拍的銀行增至3間，其中恒生及渣打銀行一直居按揭市場佔有率的首四位之內。

昆士蘭按保無意價格戰

然而，昆士蘭按保（亞洲）無意與按證打價格戰，據了解，該公司未有大幅增加予銀行的保費回贈及降低按保保費，因為現時予銀行回贈的金額已較為「手鬆」，銀行可輕易取得高逾兩成的獎勵比率，而且昆士蘭按保（亞洲）提供的按保批核由銀行主導，批出按保申請的時間亦較快。