專家教路如何吸引創投

英首相卡梅倫銳意於東倫敦打造另一個名為「Tech City」的硅谷,吸引大批跨國科網公司落戶,谷歌便建了「共用工作空間」Google Campus,創投專家Eze Vidra(圓圖)是當中首腦,致力培育創初企業的發展,他亦於○五年開始在網站VC Cafe披露初創公司與創投交易,並在當中介紹以色列初創企業。

問:創投行業在過去十年有何改變?

答:創投在過去十年由「技術遊戲」轉化為「機率遊戲」,從前他們要了解的是怎樣的複雜科技才能受科企吸引,現在卻是在一籃子企業進行投資,但每家涉資金額不大。孵化器項目及天使投資變得盛行,令創新業務最早期的投資毋須過分倚賴創投基金。我相信創投會慢慢走向較後期而較大額的投資。

問:怎樣的初創公司最能引起創投興趣?

答:創投對指數式增長及非線性增長的初創公司較有興趣,它們應符合三個條件:一,可滿足龐大市場,可能是總值達10億美元(約78億港元)的市場,如手電及電子商務等增長迅速的業務;二,企業家團隊比單人匹馬吃香,最好能建立一個具合作背景、相關業務經驗的高技術團隊;三,具產品優勢或不公平競爭優勢,能表現可捕捉市場需求的能力和在同業中的優勝之處。

問:創投如何選擇初創企業?

答:他們也許會對生意模式進行壓力測試,例如驗證透過廣告賺錢的企業有否誇大假設。另外就是看企業家的口碑,聽聽曾與他共事的人的評價和看他的往績。