TCL通訊（02618）從事設計、生產和銷售多種手機產品業務。公司主要在中國、歐洲和拉丁美洲銷售「TCL」和「Alcatel」兩大品牌手機。除了受惠中國新政策外，已準備迎接環球經濟復甦帶來的商機。

公司於內地「家電下鄉」的招標中有多款產品中標，公司以此為機遇，努力與全國各地區的中標企業合作，增強產品分銷能力，而且深化分銷渠道，將產品營銷擴展至三、四線城市，又優化產品的售後服務。為更了解市場的需求，它建立農村居民的消費者資料庫，而加強某些市場的推廣活動。

為滿足消費者的需要，公司推行「精品策略」，增加產品創新投資，提升科技投放，以提高產品毛利，而且於現存產品線的基礎上研發新的產品，例如資料卡產品等，此外它推出新的女性手機系列，其中包括以旗袍系列及水晶系列深受消費者歡迎，其又因應市場趨勢，推出雙卡雙待手機、大螢幕手機，而音樂手機系列也得到年輕客戶的追捧。同時，公司已成功推出首款3G手機，並取得中移的採購定單，為3G新業務奠定穩健的基礎。

嚴控成本 致力提高效率

公司調整世界採購及拓展策略，成立了以產品周期管理為重心的營銷管理系統，縮短由銷售到製造設施之間的聯繫過程，令它能更快速回應客戶的需要。其亦提高零部件的標準，減少採購支出，並嚴格控制各方面的成本支出。為增強控制成本，致力提高效率，希望做到快速交付、周轉高效，以及加強長期領導競爭優勢的目標。例如隨着定單交付效率持續改善，客戶的滿意程度也從而提升。

公司積極增加其競爭力，不但建立了國際化的供應鏈資訊平台，應用世界電子定單、電子物流、電子倉庫及電子制程系統，還與企業資源規劃系統關聯運作。它建設供應商協同系統和環球行銷需求協同系統進一步鞏固其競爭優勢。

於海外市場上，TCL通訊大力提高市場佔有率，一方面增強對新客戶的拓展力度，降低對個別客戶的依賴。於中國市場方面，公司抓緊內地3G網絡開發所帶來的契機，積極開發3G業務，加強與營運商的業務合作。其不斷採取新的措施令業務穩步增長，為未來成長打好基礎。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）