利邦（00891）為大中華地區領導高級男士服裝零售商之一，經營多個世界著名服裝品牌，包括Gieves & Hawkes及Kent & Curwen等。公司按長期和可重續的特許權於區內經營這些品牌。它亦與全球另一高檔品牌Salvatore Ferragamo於南韓和多個東南亞國成立了多間合營企業。其透過在經營的市場成功引進、推廣和管理這些著名品牌產品，與其具效益的經營方法有着很大的關連。

無論是公司自行管理的高級國際男士服裝品牌，或是與Salvatore Ferragamo合營管理的企業，皆擁有獨特的傳統及特有的風格，而公司正充分利用這些不同的知名品牌策略，以滿足不同需求和品味的消費者。這些品牌各自設有專門設計團隊以迎合其客戶的特別需要，而且大體上令公司能將客戶群擴展至覆蓋不同品味和年歲的消費者，這樣可以讓公司能夠分散由於過度依賴任何單一品牌的風險，並可吸引不同層次年紀的客戶。

高檔品牌配合地段

公司深明高檔品牌要配合高端地段的道理，因而屬下零售店舖皆位於顧客流量高並可吸引穩定客戶的黃金地段。因為高級購物中心和百貨公司一般努力爭取擁有世界知名品牌相關的零售商租戶，所以公司也能夠利用其多品牌組合以取得更佳的商舖地點和優惠租約。公司由於擁有於一些特定商業地段經營多間零售店舖的能力，令其得以在商討租賃條款時的議價能力大增。公司努力為其品牌爭取黃金零售舖位以鞏固此等品牌形象，並策略性地令它可以受惠於高客流量，使銷量更為提升。

再者，透過強大的資源支援平台，公司持續受惠於企業支援系統下而實現的規模經濟，更強的議價能力和高度的專業化。這資源共享平台包括產品設計、存貨管理及資訊科技等，不但能將新品牌順利整合至現存組合，減少了這些品牌成為著名品牌的時間，而且保證以最有效和最理想的方式運用公司的資源。利邦的成功除了歸功於一些已建立的環球著名高端品牌外，公司能成功地建立了一些品牌在市場的地位亦是其致勝的關鍵。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）