24/08/2009

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花旗香港拓中產大眾客

花旗香港旗下Citibanking憑高息出糧戶口成功增加客戶群,第二季整體客戶人數按季增加23%,目標五年後Citibanking收入可增加一倍。該行亦銳意擴充大眾客路,已積極物色新舖位,年底前增加最少一間分行。雷曼結構產品方面,花旗香港不會進行集體賠償方案。

Citibanking環球個人銀行服務客戶管理總監陶葆璇表示,已密切留意舖位,以「打工仔」據點、具發展空間的新區域、人流多作為篩選條件,第四季至少新開一間分行。

16家雷曼迷債分銷銀行已達成六折回購方案,而花旗香港則銷售雷曼相關掛鈎結構性票據(ELN),陶葆璇強調,該行不設集體賠償方案,並已完成所有投訴檢視,對個別人士進行賠償。她解釋,ELN的結構和風險與雷曼迷債不同,亦否認因為其他銀行回購而受壓,因為兩者客路不同。

花旗香港零售銀行業務包括Citigold財富管理、Citibanking理財及國際個人銀行。Citigold客戶入場費100萬元,而Citibanking則主攻中產和大眾市場。

推高息出糧戶口擴客路

Citibanking今年一月推出高息出糧戶口,銳意擴大客戶層面。陶葆璇指出,高息出糧戶口推出以來,平均每月增長約37%,目標佔全年新增客戶達到6成,她又透露,該戶口最近2個月已經佔整體新客戶近8成,短期達標。

Citibanking客戶投資管理資產總額,第二季亦較首季升23%,當中主要由證券業務帶動。陶葆璇指,證券業務受惠股票升值及客戶重投股市,第二季管理資產總額增長4成半。該行冀透過吸納中產及大眾客戶,並助中產客戶累積財富及投資,日後升級成高端客戶,至二○一四年Citibanking收入可增長一倍。