B站新招谷收入 拓用戶熱捧內容

現於紐約掛牌的影片平台嗶哩嗶哩(B站)盛傳即將來港第二上市。說它具年輕人消費概念應該沒太大爭議,事關內媒指出,18至35歲佔其用戶大約八成。該公司副董事長兼首席營運官李旎早前接受內媒訪問時表示,「B站」的商業模式不是由網企最傳統的用戶帶動廣告收入,而是靠用戶為喜歡的內容解囊消費。

UP主自家節目雙線發展

「B站」業務以收入佔比依次為網絡遊戲、增值服務(影片)、廣告及電子商貿,但近期最受資本市場看重的是其開始大力發展自家節目,主要例子有綜藝節目《說唱新世代》和網絡劇《風犬少年的天空》,據報公司去年第三季度日均活躍用戶(DAU)人數按年增長42%至5,300萬,其中8月份活躍用戶人數突破兩億,期內日均使用時長超過一小時,達81分鐘。

談及為甚麼要殺入原創內容,李旎表示,嗶哩嗶哩的業務和戰略核心依然是創作者(UP主)生態,它能扣住活躍度和消費高的用戶,過程中公司不用怎樣花錢便能獲取用戶。至於自家製作的方向則基於「UP主」生態,如年輕人很喜歡動畫,「B站」遂有豐富的動漫次文化圈,才製作動畫,而這樣做可以反過來刺激網民的創作,繼而推動會員收入,而且看過「B站」自家製作的人可望留在平台收看「UP主」的創作,形成良性循環。

她續指,幾年前內地整個影視行業的成本被抬得很高,一眾平台只顧搶用戶和瀏覽量,並無成熟的收費模式,故「B站」當時決定先壯大「UP主」生態,形成自己的優勢,再殺入自家節目戰場也不遲,反正影視行業本來就很完整,不會因早些進入就有優勢,而現在公司累積了國產動畫和紀錄片等幾種節目後「知道之後應該怎麼去做了」,同時會「堅決發展」電競,因這是當下年輕人最喜愛的體育賽事之一。

自製動畫及遊戲儲備豐富

券商富瑞看好「B站」網民及自家製作的「雙引擎」策略,指該公司自製動畫及遊戲儲備相當豐富,預計其月均活躍用戶(MAU)明年第四季將達到2.73億,比去年第三季再多38%,而非遊戲業務的變現周期才開始了不久。

於社交網站自號「Carly醬」的李旎談及工作心得時表示,湊夠一個營運指標有「N種辦法」,但不能捨本逐末,一味追求短期目標恐會泥足深陷,就如用戶,它的質量是如何?「如果DAU、MAU的來源是有問題的,我們寧願不要那麼高的數據」。

她又認為,凡事「不要先去想退路,因為所有事情都可能會失敗……原來你只要不找藉口、不找理由,逼着自己去學習,去找到跟你一起並肩作戰的人,你就相對更有可能做成一件事」,而且「有時候選A選B都是對的,錯的是在A和B之間來回搖擺」。