創意新勢力：酒店搜尋網搵出400億市值

Schromgens接受專訪時憶述稱：「建立trivago的概念在○五年前已開始，當時還只是一個小項目，頭一兩年所有事都要一腳踢，包括要自己寫程式，我們亦沒有刻意找大量融資，可謂自力更生。」

trivago股價半年倍升

他在創辦trivago前，已於九九年首次創業：「這是一個評論網站，但當年太急進，希望有多點資金助業務急速拓展，而公司亦如願在成立首六個月取得約2,000萬歐元常（約1.78億港元）融資。結果公司慢慢變成由投資者管理，創辦人的控制權漸失，未能有效帶領公司發展。我和拍檔們在建立trivago時不希望重蹈覆轍，以免太多融資反而令公司發展不健康和不能持續。」

根基打穩後，資金自會追逐有潛力的公司。trivago乘着近十年的旅遊熱潮愈做愈大，並獲美國旅遊預訂網站智遊天下網（Expedia）垂青，被收購62%股權，涉資約5.31億美元（約41.4億港元）。trivago N.V.（股票代號：TRVG）亦於一六年十二月以發行價11美元在美國納斯達克交易所上市，股價今年上半年急升約1倍，上周四市值約54億美元（約421億港元）。

保持中立 專注格價

Schromgens指公司其中一個成功關鍵是專注：「部分初創公司以為涉足愈多領域愈好，但最後卻迷失了。我們不做機票、不做套票、不做租車，只做酒店搜尋格價，目標清晰明確。再者，我們是純搜尋引擎，不做營銷。不少人想結合搜尋和營銷賺錢，但我們認為這樣長遠並不可行。」

他深信，只要專注做好，集團就有機會成為旅遊人士的首選：「我們的目標是大家一想到要搵酒店，首先想起的就是trivago！」

哪trivago的搜尋結果會否偏袒個別公司？Schromgens回應：「Expedia是我們的主要投資者、Booking.com是我們的重要廣告客戶，還有很多合作夥伴，我們不可能偏幫任何方面，向用戶撒謊。不同的酒店預訂網站互相競爭是他們的事。畢竟作為搜尋引擎，最基本是要做到中立不偏不倚。」

首季盈利增長倍半

反而最大的競爭者，他指是Google搜尋。因如果旅客想找柏林的酒店，部分人會直接在Google上打相關字詞尋找，而不會經過酒店搜尋引擎。

trivago的特色是讓用戶每日比較來自全球200多個酒店預訂網站、逾130萬間酒店的價格和資訊，並提供來自預訂網站的酒店評論。酒店的篩選條件眾多，包括酒店評分、與不同景點的距離、酒店設施等。用戶在trivago上選定合心水的酒店後，將被連接到所選擇的酒店預訂網站，並直接進行預訂。對於酒店經營者，其可以提高酒店的網上曝光率、點擊和預訂次數，又會提供意見協助提升酒店形象等。

這種旅客和酒店「多贏」的商業模式漸為市場受落，帶起該公司近期的業績。集團一六年營業額7.542億歐元（約67億港元），按年增長53%；經調整EBITDA（扣除利息、稅項、折舊及攤銷前盈利）2,820萬歐元（約2.5億港元）。而一七年首季，集團錄2.676億歐元營業額，同比增長68%；經調整EBITDA為1,930萬歐元，同比增長逾1.5倍。