坦言集:國產手機品牌擴大優勢

全球的手機基本上全在中國生產。蘋果iPhone等品牌的成功,若不是在中國生產,不可能有這樣高利潤、高產量與高質量。中國生產當然可轉為中國的品牌,不是僅僅替外國品牌作代工。中國企業不會放棄這樣的機會,聯想、華為、酷派、小米等便依仗內地市場一躍成為國際大銷量的品牌;聯想、華為更全力向海外擴張,其中華為尤其成功。

蘋果的行銷策略是以市場宣傳營造潮流,卻以較低技術和較低成本賺取較高利潤;三星與樂金(LG)與之競爭的手法是以高技術、低利潤來爭奪市場。按技術、性能、質量看,南韓手機應勝一籌,只是全球還有許多人迷信美國、迷信宣傳廣告營造出來的美國品牌文化。

從3G到4G,速度快了十倍,手機再也不只傳統電話功能,也不是蘋果原來的視頻和音樂功能。在南韓建立起來的標準基礎上,4G的應用功能可以有進一步演化。特別是在東亞,網絡升級速度快於美國,中國品牌追逐南韓品牌開拓的道路,應可趕超三星等,同時拋離蘋果。事實上,五月份,酷派在4G手機銷售成全國第一,佔市場兩成三,超越三星和其他國內品牌,更不用說蘋果了。酷派的成功是用低價競爭,本月甚至會推出定價人民幣七百元的4G手機,可能更有助銷情。

售價低,全靠通過規模增加利潤,薄利多銷與高利少銷,利潤結果一樣,但市場份額則不同。在4G進一步普及下,國產手機的優勢可望擴大,假若在應用服務方面下工夫,優勢會更大。