抓緊商機 專攻小兒科
為人父母誰不想子女贏在起跑線上？單看幼稚園報名「爭崩頭」已可知一二。為了給予子女最好的生活，家長們寧願節衣縮食，都花大錢購置日常用品、教育玩具等，直接帶動嬰幼兒產品銷售生意的發展。不過，這門生意涉及產品種類繁多，入行甚至創業開店都殊不簡單，有心人不妨報讀相關課程，為自己找一盞明燈指路。
資深導師指點
香港嬰兒出生率一向偏低，而新一代都傾向小家庭，子女一個起兩個止，小朋友自然成為大人「眾星捧月」的呵護對象。家長們都不吝嗇金錢，購買各類高級嬰幼兒產品，為子女營造良好的生活。由此可見，嬰幼兒產品銷售市場是近年較有發展潛力的一門生意。
但要從這個市場分一杯羹，並非有錢、有舖就能如願。事關嬰幼兒產品特別注重安全與健康，而且種類繁多，單是各種貨品的入貨渠道，已難倒不少有意入行或創業人士。有見及此，Reachfuture開辦了「嬰幼兒產品銷售生意策劃課程」，邀請業界人士擔任導師，跟學員分享創業之道，並講解實際營運這門生意時的優勢及困難之處。而課程導師程衛強（Victor）本身擁有環球商貿管理碩士學位，曾於大型連鎖零售店舖擔任人力資源及培訓工作多年，亦創辦了嬰幼兒心理發展協會，具豐富嬰幼兒工作經驗，對相關銷售生意非常熟悉。
市場發展空間大
Victor分享道：「這個市場在香港很特別，本地父母固然有很大需求，而內地人士來港大量購買較有質素的嬰幼兒產品，更進一步帶旺整個市場。不過，本港專門做嬰幼兒產品銷售的大型商店並不多，所以仍有一定的發展空間。」
該課程雖然只有兩堂課，以導師講授、學生發問為主，但課程內容亦不馬虎。課堂上，導師會講解嬰幼兒產品種類，由日常消耗品、食品、教材到家具、服裝都有涵蓋，並會列舉各類產品的常見品牌，供學員參考。另外，亦會教授嬰幼兒產品零售市場分析、入貨渠道、批發、寄賣、分銷的營運技巧、宣傳策略、產品銷售技巧、零售系統設計等知識。
Victor表示：「在課程中，還會教授學員如何作開業的財政預算、實店選址策劃，為他們提供建議。即使學員未必有資金開實體商店，也會教授如何作網店的開業策劃，並教他們如何透過不同Social Network作市場宣傳。」
了解營運策略
對於一心創業的學員，在課堂上遇到富經驗的Victor，自然會抓緊機會提出很多實際問題。Victor笑言：「曾有學員直接問我拿一些供應商貨單和聯絡資料，我最後都給了他們，但會提醒他們，並不是有了這些資料就代表能夠成功入貨。因為，一些品質較好的貨，供應商不會隨便出貨，還會考慮你店舖的各種因素，才決定賣不賣。例如你想A級至F級的貨『大包圍』，這是行不通的。A級貨的供應商見你賣F級貨，怕影響其形象，就會拒絕供貨。」
課程除了講解一些實用資訊外，另一個最主要的目的就是讓學員學會如何運用Business Model去抵銷租金不斷上漲。Victor表示：「營運一間中小企，租金不斷上漲是目前最大的難題，如何在營運策略上讓公司保持一定數量的流動現金，是相當重要的，學員必須留意。」
課程資料
課程名稱：嬰幼兒產品銷售生意策劃課程
舉辦機構：Reachfuture
收生要求：任何有意投身嬰幼兒產品銷售人士
開課日期：12月10、12日（共兩堂）
地點：九龍旺角彌敦道610號荷李活商業中心1420室
學費：$1,680（11月25日前報名$1,500）
查詢：2314 3231
撰文：李潤康
部分攝影：郭凱敏
部分相片：由受訪機構提供