代理搵食難8人爭一單

據地產代理監管局截至九月底最新數據，持牌代理數字按月再多243人，為自去年十二月回落至38,272人後，一直按月上升，首九個月已累積增加1,562人。至於分行數量亦配合人數增長，上月最新報7,050間，較八月略多兩間，亦是有紀錄以來高位。

買賣兩年半最少

不過，近期市場頻現負面因素，買家轉趨觀望，但只有極小部分業主願意大手減價，令市場成交急速下滑。土地註冊處資料顯示，九月份整體樓宇買賣登記按月大幅減少28.2%，創一六年三月後單月新低，期間成交總額亦下挫約25.4%至約455億元。

香港置業指出，上月樓宇買賣當中，住宅佔3,579宗，按月減少約27.5%。當中以二手市場表現最遜色，按月大減約32.6%，佔約2,316宗，而一手買賣跌幅相對溫和，相比八月只是減少15.6%，錄1,263宗。

佣金收入跌一成

以最新註冊數字計算代理的平均「爭食指數」，相比八月每5.9人攤分一張單，上月情況明顯惡化。而一六年初時，曾錄得多達11.8人爭一宗成交。

市場交投減少，直接令代理收入下跌。中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，九月份該行住宅部佣金收入錄2.7億元，雖然順利保本，但相比八月的3億元，出現一成跌幅。

他續稱，目前未有調整擴充步伐的打算，至年底仍可維持增加200人，以及15間分行的目標。

至於利嘉閣地產總裁廖偉強亦指出，公司上月佣金錄1.1億元，按月少約2,000萬元或約15.4%。但他認為，市場競爭情況未必如想像中激烈，他解釋，近年代理運作有明顯轉變，現時多由兩至三人共同做一單生意，故公司會繼續增聘人手，而年底增20間分行目標暫時不變，但亦不會強求，視乎租金而定。

冀租務密食「搭夠」

二手交投直插谷底，代理寧願多做一手新盤自救。有資深地產從業員透露，「現時二手盤源少，又難做」，真正有危機感的業主數目不多，很多時有實客仍會封盤拒售。他又稱，即使收足買賣雙方佣金，都只是樓價的2%。新盤佣金則較高，盤源實在，不少更提供裝修及供款優惠，準買家容易接受，所以未來都會全力促銷一手盤。

此外，近期買家轉租單位個案增加，代理促成較容易，部分小型地產代理行指出，最近兩個月的租賃市場傳統旺季，買賣成交淡靜，惟有多做租賃生意，雖然每宗佣金較少，但希望以宗數「搭夠」。

他續稱，地產代理要有生意，首先是要增加擁有的客源，尤其是現時跌市，不少早前未能入市的買家都會更加積極搵平貨。部分人會四出張貼街招，吸引潛在買家注意，儘管買家最終可能未必會落實入市，至少可以取得其聯絡方法。