中港照相「守業」 專攻高端機

可帶動較次型號銷售

今年是家族代理日本富士產品的五十周年，孫道弘回想，在爺爺孫建業和爸爸孫大倫耳濡目染下，他三歲便已接觸相機。更笑稱：「我小學時試過唔肯影班相，搞到要見家長」，原因是攝影師拍照並非用孫氏家族代理的菲林品牌。

他○五年開始加入中港照相，現任副主席兼行政總裁，主責市場推廣、銷售及整體業務發展。幾年前，他已看到智能手機的威脅，大膽向日本廠方提出，只會在香港集中代理高毛利的高階型號相機，放棄低價產品市場。

可惜相機的低潮期橫跨了多年，據日本國際相機影像器材工業協會（CIPA）統計，一○至一六年日廠數碼相機全球出貨量年年減少，至一七年才錄得增長3.3%。回看一七年同期，中港照相的數碼產品銷售額按年上漲48.1%，並走出了三年虧的陰霾，他興奮地指出，小小的香港是日廠相機全球十大最高銷售的地區之一。

公司去年訂下三年業務發展計劃，其中一項任務是控制成本，當中廣告及市場推廣開支便按年減約23%。孫道弘解釋，這是因減少了電視宣傳，轉攻網上廣告，同時只為高階型號做推廣，卻出奇地同時帶動了較次一階型號的銷售。

至於相片沖印業務，他說，去年調整了快圖美店舖的數量，但今年會新開三間門店，主力沒有曬相舖的地區。公司並會把個人化相片精品的訂製生意，大力推廣至企業客戶。

斥巨資提升網絡系統

但他認為無論曬相或銷售產品，網絡化是必然趨勢：「我哋嘅精品銷售，超過30%都係網上落訂單，而唔係去舖頭」。代理的富士護膚產品會暫時停止新增門店去銷售，他並計劃用七位數字的金額去提升整個網絡銷售系統。隨着業務一如預期地進行，他希望今年公司可恢復派息。