有一個關於銷售員的故事，相信有很多朋友都已經聽過。若果碰巧你沒有聽過，現在就讓你動動腦筋。
假設你現在陪伴老闆參加一個會議，與會者不是官紳名流，就是影壇或體壇明星，人人非富則貴。突然間，你老闆一個奇想，在他自己口袋中拿出一支名筆，並要你在最短時間內把這支名筆以一個合理價錢出售。你會如何把這支名筆賣出？當然答案可以有很多，而以上故事亦可能有漏洞，但無論如何也有一個流傳已久的所謂標準答案，就是向會議上的名人要求拿簽名。其實這個故事背後就是想說，一個成功的銷售計劃往往就是要主動創造需求。
最近我也遇到這些創造需求的營銷手法，剛剛好這幾個星期都收到電訊供應商和汽車維修公司的電郵，提醒我有些積分將近到期，盡快換取禮品，否則便白白浪費一年以來消費得來的積分。當我一看禮品清單就發現，按照手頭積分和合理的積分所需，往往不能免費換取禮品，而是用積分之餘也要花一點錢來換購。
這就是創造需求的好方法，因為那些東西本來你不會想去買，但當你為了不浪費那些積分，你便額外增加了消費，果然高招。
大學畢業後當上財經記者，之後轉戰投資銀行。曾說永不創業，畢竟並非做老闆的材料，現在竟創立科技顧問公司。
作者：大健