e+創業：婚攝吸韓粉生意逆市多30%

早於二○一二年，Katie與翻譯人員走訪韓國不同的婚紗攝影Studio，洽談合作事宜，他們希望能與韓國的攝影師、化妝師合作，提供往韓國拍攝婚紗照的服務，讓香港的客人也能親身嘗試韓式新娘化妝，當一天韓劇女主角。

合作Studio增至百間

Katie指，「我也是靠互聯網搜集資料，帶上朋友介紹的翻譯員到韓國。起初只有8至10間Studio答應，現時我們的合作夥伴已經增加至80至100間Studio！」現時知名合作夥伴包括由江南婚紗協會創會主席創辦的MongUae婚紗店、Rari及Donggum Studio等。

短短數年間，ZTAGEWedding已在香港、新加坡、馬來西亞等地設有分社，Katie的丈夫功不可沒。她娓娓道來：「我丈夫從事Online Marketing（網絡行銷），約十一年前成立BACKZTAGE公司，我提議創立ZTAGEWedding成為旗下子公司。他都很支持我，例如提供網上行銷及網頁設計等協助，令我們可於短時間內得到更多客戶認識及信賴。」今年四月，BACKZTAGE第二間的子公司ZtageTours相繼誕生。

ZtageTours為韓國當地合法旅行社，除了為ZTAGEWedding的客人帶來當地住宿和旅遊服務，亦飾演旅行社角色，為其他客人提供服務。由策劃婚禮到婚紗照攝影的一條龍服務，是他們一大特色，現時平均每月為300至400對新人提供婚紗攝影服務。

重質不以低價招徠

婚紗攝影行業競爭大，Katie直言近來有不少新興公司以低價作招徠：「那根本是成本價，那他們賺多少呢？怎樣維持生意呢？」婚紗攝影講求的應是質素，以薄利多銷的模式兜售生意，對客人有欠公允。更讓她慨嘆的是，「我知道有些婚紗攝影公司突然倒閉了，準新人覺得不知所措，這才是要害。」作為女性的Katie，深諳「婚姻，一輩子只得一次」的道理，故ZTAGEWedding的賣點不在價錢有多便宜，而是質素有多好。

獲專業認證添口碑

為了提供更優質的服務，ZTAGEWedding成為全港第一間考取香港品質保證局ISO9001專業認證的婚紗攝影公司。她指出，有關當局每年會派顧問到訪，作一星期的業務視察，協助持續改善和提升客戶滿意度，優化公司運作。

Katie提議創業人士可考取一些專業認證，「考取這些資格令客人更放心，公司亦能提升服務質素！」她表示，維持高質服務能讓以往的客人介紹身邊朋友前來光顧，良好的口碑亦是業務增長的其一要因。

香港經濟近年漸走下坡，Katie卻表示生意額不跌反升，按年增長30%左右。她解釋，經濟不景，新人在擺酒席的使費或會減少。婚姻一輩子才一次，新人該不會省掉結婚拍攝的費用。若新人預算有限，他們可彈性處理，提供由1萬至8萬元的婚紗攝影Package。該公司將糅合南韓與歐美的婚紗拍攝風格，新增航線如東歐的捷克布拉格等地。