工銀亞洲力谷個人金融

梁翠兒接受本報訪問時坦言，該行個人金融業務部的盈利未來每年可保持雙位數增長，儘管今年上半年盈利按年持平，但實際上第二季盈利按季回升36%，全年盈利可望錄得逾兩成增長，其中財富管理業務收入增長達30%。

工銀亞洲推出按揭以外的其他資產抵押貸款，不僅有助財富管理的產品銷售，增加手續費收入，亦成為貸款增長動力之一。

保單融資帶動貸款增長

該行去年底推出保單融資後，個人金融業務部在今年第二季的保險銷售按季升46%，按年升幅高達95%，帶動上半年貸款增長13%，而首七個月保單融資金額佔新增貸款量的9%。

工銀亞洲個人金融業務部副總經理尹可豐補充，保險融資利率與拆息掛鈎，現時實際利率為2.5至3厘，抵押成數為保單首日退保價值的95%，第三季已推出基金抵押融資，基金抵押成數則達80%，並預告將推出手機基金買賣及外匯孖展交易。

股票掛鈎產品季飆5倍

上半年避險情緒及加息預期影響，尹可豐指該行的財富管理業務銷售，更重視保守及針對回報率產品，第二季基金銷售按季升60%，股票掛鈎產品按季飆升5倍，值得一提的是，英國脫歐公投前有英鎊掛鈎產品年化回報率80厘，尹可豐指有客戶能看準市場而從中獲利。

工銀亞洲積極提高產品競爭力，梁翠兒稱，第二季透過向新客戶提供0.46%港元活期存息優惠，帶動年初至今10萬元或以上資產的中高端客戶增逾10%，首七個月中高端客戶的人均存款加投資總值升16.5%，該行於七月底已重推該優惠，冀全年存款總額升兩成。