創意新勢力：Startup達人教你吸資技法

Carshare.hk 8頁Proposal講晒始末

由谷歌支持的「EYE年輕創業家計劃2016」剛完成啟動禮及公布首輪入選名單，30支創業團隊未來數月將透過不同活動及比賽，爭奪最後6個席位赴新加坡交流。香港網上租車平台Carshare.hk是「EYE年輕創業家計劃2015」最後十強之一。

Carshare.hk聯合創辦人簡雪忻（Joyce）展示公司去年參賽時的計劃書，儘管只有短短8頁，但已包括團隊介紹、公司要解決的市場問題、解決方法、公司成立以來的發展及取得的成績、商業模式、宣傳策略、合作夥伴、以及未來發展計劃和目標。

Carshare.hk小檔案	Shopline黃浩昌（右）稱，初創企業參加創業培育計劃可增加曝光率。左為創辦人之一劉煦怡。	Shopline小檔案

她指：「作為初創企業，『人』是重要元素，所以要令對方認識我們的團隊，我們有甚麼相關經驗和人脈。此外，公司所處的市場有多大，有甚麼致勝之道、秘密武器，都是投資者及評審較看重的。」

GoGoVan Steven	GoGoVan小檔案	初創企業Sell自己時要留意乜?

Pitching睇時間做人

Joyce認為，計劃書其實大同小異，按對方背景分配輕重就可，亦不用長篇大論，如這份花一天時間已弄好，但她坦言申請培育計劃的成功率也只是一半。「還記得早至Carshare.hk尚未成立，曾寫過一份計劃書申請數碼港的創意微型基金，但失敗告終，原因是當時評審認為租車概念行不通。無疑愈多實質例子，愈易令人信服，但也可先做多一些小實驗，從中不斷完善商業模式，提高說服評審機會。」

至於項目展示（Pitching），若只得1分鐘，她會以說故事為主，提出現時市場面對的問題、他們有甚麼方法應付、業務進展到甚麼地步，從而引起對方興趣。倘Pitching時間分別增至2分鐘及5分鐘，就會加入團隊元素及更多數據。

Shopline、GoGoVan 參加培育增曝光率

阿里巴巴成立的10億「香港創業者基金」，早前宣布首批三間獲少數股權投資的香港初創企業名單，包括一站式開網店平台Shopline和網上物流平台GoGoVan。

Shopline創辦人及執行長黃浩昌（Tony）指，聽說今次阿里方面曾與逾200間公司見面，能脫穎而出，或與公司當時數據及業務增長較好、業務與阿里有合作空間等有關。

他認為，對於較早期的初創企業，參加創業培育計劃不論贏或輸，都可增加曝光率。在Pitching上，初創企業宜明確帶出市場上面對着的問題，市場有幾大，繼而突出自己優點，為何你們是最適合解決這問題的人選。「初期的初創企業商業計劃書，基本上100%最終實現不到，因變數太多，故投資者普遍看重的是方向對不對，以及團隊素質經驗。」

準備資料有多無少

至於近年發展迅速的GoGoVan，撇除未有透露金額的C輪融資及阿里入股，累計融資額已逾2億元。

GoGoVan聯合創辦人Steven教路，一般創投的投資審查必定問以下問題：公司商業模式是甚麼、公司團隊、融資原因。

Steven續指，申請創意培育計劃或融資等沒有特定程序，但須確保自己準備充足：「如預備大量公司營運資料，熟悉公司營運狀況；有充分市場調查及市場數據支持；有一盤清晰的未來發展計劃，讓投資者對公司前景有信心。」