八十後打拚手機殼王

成立未夠4年的Casetify，提供全球首間自訂個人化手機殼服務，用戶可以facebook、Instagram、iPhone上的照片，設計獨一無二的手機殼，再生產成實物送上門。球壇明星美斯、高比拜仁、英國廚神杰米奧利弗（Jamie Oliver）、美國藝人Hilary Duff等都是其客戶。

「教主」啟發 改變世界

Casetify大部分的手機殼零售價30至50美元（約234至390港元）不等，客戶約七成為18歲至30歲女性。Wes透露，消費者一般會為其手機購買兩至三個手機殼，部分更會買十幾個手機殼。「當然，消費者不一定每一個手機殼都幫襯你，所以可透過大數據分析，預估客戶何時將轉換手機殼，滿足客戶需要。」

當初燃起創業念頭，Wes是受蘋果公司已故創辦人喬布斯的啟發，想改變世界，即使或只能改變一小部分。「我是一個很喜歡用Instagram影相的人，在一一年算是最早一批，雖然我影的相不是好靚，但我認為用圖片與人溝通好特別，只是相片除了畀人like（讚好），更希望可以實體化保存下來，就想到將其變成手機殼。」

球星落單 事業起飛

一一年Wes剛好30歲，初時他與小學同學楊子業利用公餘時間創業，直至有次遇到公司伺服器因突如其來的大量瀏覽而「死機」，促使他們毅然辭職，合資80萬元認真大做。不過，一開始即買錯機。

Wes指出，當時他們經驗不夠，以10萬元人民幣買了一部打印手機殼的機器，藉以自行負責印製過程，豈料該機器貨不對辦，產品質素完全不能接受，結果他們要多花數十萬元買另一部機才能做生意。

接下來，他們又遇到請人、市場競爭等多項挑戰，再加上一開始生意不好，使他們在創業初期也捱過一段財困的日子，收入較打工時低，可謂僅夠生活。

到一三年，Casetify終迎來爆發性增長機遇，當時球星美斯伉儷光顧了他們，用家庭照印了幾個手機殼。之後曾與美斯一起拍廣告的籃球明星高比拜仁又跟着光顧。一連串的明星效應令公司在外國知名度大增，生意亦愈做愈大。

今年生意額望上億

Wes表示，公司的營業額近三年以4倍的高速增長，去年營業額以千萬元計，今年目標更期望達億元：「美國有一間市佔率約兩成的自訂手機殼公司，去年營業額達9億美元（約70.2億港元），證明市場發展空間仍很大，應專注做到最好。」

現時Casetify在全球主要國家及地區都有業務，七成銷售額在美國，其餘的以歐洲、澳洲、日本等佔比較高，唯一未打入的是內地。Wes指：「這可能是我們未來需要投資者的原因，除了要資金擴充，亦要足夠的人脈及經驗才可開拓內地市場。港人在內地做生意其實沒優勢，還需下苦功了解當地文化。」他們未曾接受其他投資者入股，亦未申請任何資助計劃。

雖然自訂手機殼市場競爭激烈，但Casetify仍能保持優勢，與懂得常常搶佔先機不無關係，如邀請藝人成為公司代言人，又與全球設計師及藝術家合作，讓消費者選擇他們的設計。Wes總結，永遠不滿足現狀，就能繼續進步。

創業切忌孤軍作戰

Wes分享，創業不是別人做了你就沒機會，而是你可改良，做得更好，關鍵是你的產品能否解決一個問題。

揀拍檔要互補不足

他又教路，創業切忌自己一個人去創，因創業之途極艱辛，不用想放假之餘，還有太多高低起跌：「好似今日你見我們做得好好，但明天不知發生甚麼事。市場轉變迅速，不進步就會被淘汰。所以你要找個拍檔，互相支持，面對每日的挑戰。更重要，是要找一個可與你互補不足的拍檔，例如一個行動派、一個心思縝密，才可以盡量避免做生意時的盲點。」

最後，Wes認為創意是可以訓練出來的，大家不要怕與人分享你的想法，但如何成功執行才是關鍵。

Casetify小檔案

成立年份：2011

創辦人：吳培燊、楊子業

吳培燊學歷：澳洲昆士蘭科技大學學士

規模：逾30名員工

公司網址：www.casetify.com