股網搞邊科：IGG果敢轉型手遊決勝

轉型：「壯士斷臂」棄網遊

許元在接受本報專訪時強調，IGG最大兩項原則是手機遊戲及全球化發行，手遊目前已佔收入83%。其實他們當初並非以手機遊戲起家，而是專門開發網絡客戶端遊戲（即需下載的網遊）。他回想，○八年，海外遊戲市場出現了很大的轉變，就是facebook（美股：fb）冒起帶動了社交遊戲，增長速度更超越了網遊，因此他們作了首次轉型，嘗試做社交遊戲。

砍億元項目 市值起飛

到了二○一二年，智能手機興起，手機遊戲就成了另一股新潮流，「我當時跟蔡總（IGG行政總裁蔡宗建）說，這個機會一定要把握！因為這次轉變會比以往的來得更大，手機跟電腦很不一樣，你到那裏，手機就跟到那裏，商機遠遠大過之前。」

IGG夥拍騰訊在微信平台作推廣，冀將《城堡爭霸》打入中國市場。

許元小檔案

「在當年十月，我們做了一次『破釜沉舟』的決定，將開發中的網遊業務一下子放棄，當時有不少項目甚至已經完成90%以上，我們投放了逾兩千美元（逾1.5億元）開發的新遊戲全部砍掉。」他稱。

這決定下得相當痛苦，許元嘆道，當時網遊月入400萬美元，如果手機遊戲未能製造收入，公司甚至可能會倒閉。

他補充：「有很多程式開發人員走來跟我哭訴，他們花了很多時間及心血在這些項目上，不能就這麼殘忍將它們砍掉！但我叫他們相信我一次，只要把握這次轉型手遊的機會，IGG一年後可能成為一家市值十億美元的公司，當時聽起來好似有點天方夜譚。但一年後（即去年十月）我們的確成功上市，其後市值更跳升至17億美元（約132.6億港元）。」

視野：全球化創造優勢

另外，全球化發行遊戲是公司的理念之一，創立IGG的時候就已經有此想法，這跟他自小在美國留學有關，「我十歲時已經到美國讀書，亦很愛旅遊，在歐洲各個地方都待過，所以對這些市場沒有恐懼感，我們相對其他中國公司就較有優勢，他們對不同語系的市場會感到害怕。」

他指，IGG有項原則就是每推出一款新遊戲都會先拿到海外市場「留學」，待遊戲取得「非常非常」好的成績後，才會「海歸」中國市場。

先立足歐美再戰中國

他表示，中國市場競爭激烈，估計目前全國有四千多家背後具資本支撐的遊戲開發商，每天有幾十款遊戲上線作比併，如果先在中國推出遊戲恐怕很快被「溺死」，所以要讓遊戲在美國、歐洲飽受市場的磨練後再戰中國。

然而，公司卻將九成研發團隊集中在中國，由於北美市場的開發人員的薪酬較高，研發成本可能比在中國高達5至10倍以上，他們要嚴控開發成本。

要把中國研發的遊戲打進外國市場，就得加入本地化元素及推廣策略，許元回想四年前開始打入歐洲市場就曾在德國遭遇滑鐵盧，「當時我們只以低薪聘請留學生開拓當地市場，結果一敗塗地，事後總結出原因是留學生不夠地道，語言、文化背景均併不過別人，人際網絡亦比不上。」

自此之後，許元認為要進入一個新市場，都要顧及本地化的元素，聘請土生土長的員工，讓他們成為當地的市場指導，才能將遊戲弄得最本地化。

策略：趁節日軟銷吸金

目前IGG在180個國家發行遊戲，採用語言多達15種，例如IGG的主打遊戲《城堡爭霸》，每年貢獻超過總收入六成，許元指遊戲要推出不同語言版本、盡快衝上下載排行第一名、收入排名前十名，就是他們打進全球市場的方法。

他又指，在全球各地市場發行遊戲，最重要顧及當地大大小小不同的節慶，節日原來正正是玩家大灑金錢的時候，「每逢情人節，男性玩家都很願意花錢買玫瑰花道具；中國『七夕』視為東方情人節，於是我們再來一次全球性的節日推廣，想不到外國玩家竟慢慢接受。」他稱。

夥微信宣傳 打造「精品」

IGG今年亦將《城堡爭霸》打入中國市場，夥拍騰訊（00700）在微信上作推廣；並推出即時通訊軟件「Link」，不過許元表示，推出軟件並不是想與微信爭天下，主要服務海外玩家，年內亦計劃再推4至5款手遊。他笑稱：「正因為中國市場的殘酷，在這個競爭環境惡劣的市場能夠跑出的遊戲都一定是『精品』，透過我們，他們可走出中國，這就是我們做全球化發行的優勢。」