宏利香港行政總裁兼大中華區副總經理何達德稱，冀加強透過與銀行合作，令未來三年中港代理銷售佔比降至75%，並繼續增聘保險代理，及提升現有內地保險代理生產力。
何達德指，由於內地第二季保險銷售額有所放緩，拖低宏利中國的保險銷售額增幅，今年上半年按年僅增9%。他期望全年可錄雙位數增長。
內地銀保競爭激烈，保險企業均轉向發展代理銷售渠道。目前，宏利在內地約有1.4萬名保險代理，何達德指，除了繼續擴展人手，公司更會着重提升現有團隊的個人生產力。目前每月人均僅銷售一份人壽保單，數字略較香港為低。
宏利一直依重保險代理銷售渠道，現時內地代理保險銷售額佔整體的95%，本港代理保險銷售額則佔本港業務的83%。
何達德期望於三年內降低比例至75%，加強透過與銀行合作，發展中港兩地銀保業務。
過去十年，宏利香港在何達德的帶領下，一直處於市場領先位置。
宏利香港現時主要靠兩個渠道銷售保單，一是代理團隊，涉及5,300人，何達德冀至一六年底，擴充人手至7,000人；二是銀保渠道，現夥拍星展銀行及信銀國際銷售保單。
近年，亞洲區陸續出現保險公司相關的收購合併，被問到目前是否有收購目標，何達德稱，不排除併購機會，惟目前會聚焦自然增長。