國金Rebrand：Toys R Us攻華玩益智

押注中國 分店增一倍

玩具反斗城行政總裁斯托奇（Jerry Storch）於去年底接受《華爾街日報》訪問時表示，計劃於未來數年把中國分店數目由30間增加一倍，指中國有着龐大商機，公司應要分一杯羹。玩具反斗城已於去年十一月在中國開設網上店舖。

隨着內地愈來愈多富裕消費者注重其子女有足夠的玩具，研究機構Euromonitor International資料顯示，去年中國玩具市場銷售較前年增長18%至540億元人民幣。

斯托奇擬增加中國分店數目。	放大圖片	放大圖片

有分析指，不少內地家長提早為子女購買課本，令部分玩具公司於當地站不住腳，其中美泰（Mattel）於去年三月關閉其上海芭比娃娃旗艦店，主要是公司錯誤評估洋娃娃於當地的流行程度。

有見及此，玩具反斗城計劃銷售如玩具顯微鏡、積木等具教育意義的玩具，以博取內地家長歡心。斯托奇指，玩具反斗城中國分店所錄得的銷售額中，具教育意義的玩具佔35%，該比率於美國僅為21%。他又指，公司吸取了其他零售商的經驗，把其銷售的貨品本地化。

購物網Apps全球吸客

在電子商務盛行大勢下，網上訂購日漸普及，玩具反斗城去年十一月中宣布，在包括澳洲、加拿大、日本、英國、法國及德國等十一個市場，推出流動購物網站及Apps，希望吸納更多流動消費者及加快公司國際業務增長。斯托奇指，玩具反斗城的門市分店仍起關鍵作用，主要是認為付運產品的費用昂貴，而在門市購物始終直截了當。

雖玩具反斗城並無披露其業績，但斯托奇指，單靠網上作零售銷售的公司利潤普遍少於玩具反斗城，他強調並非要「踩低」網上零售商，只是想帶出，坊間認為電子商務此大勢所趨的營運模式其實賺錢較少，而能否取得最終勝利，取決於誰在業界的核心能力較強，對於他來說，便是挑選最佳的貨品作銷售。

玩具反斗城於去年十月在美國推出自家製、專為兒童而設的板腦Tabeo。配備七吋輕觸式屏幕的Tabeo，內置有50個Apps，亦可於Tabeo的App Store中下載其他Apps，當中除了是兒童益智遊戲外，亦包括具教育意義的遊戲。