Smart Money：中港照相孫道弘事事講究

對於「富三代」的稱號，Stanley坦言「不覺得自己很富有，我們經營的只是一家中小企。」誠然，他在事業上並非一帆風順，大至○六年撤出中國市場，小至實行最低工資後員工假期及飯鐘錢安排都是挑戰。

靈活變通 因地制宜

當數碼相成為大趨勢，Stanley坦言傳統菲林生意受到打擊，但自己還是喜歡懷舊。「菲林就像黑膠唱片，論外表一定較唱片（CD）吸引」，他認為菲林的寬容度大，相片所表現的層次、顏色及輪廓與數碼相明顯不同，高端的藝術圖片都是以菲林拍攝，而擅於攝影的人在事後不需為相片調色。「菲林變成了奢侈品，是數碼相不能取替的，就如在某個時刻拍下的即影即有相只有一張，是獨有的，而且一按即出，十分方便」。

Stanley對「奢侈品」的需求不局限於攝影，就連平日下廚都講究賣相，喜歡精雕細琢的法國菜。「在大學修讀酒店管理時，烹飪是必修課程，可趁機向著名大廚偷師」，唸學士時的Stanley已執起教鞭，在烹飪課中當助教，後來重返校園讀工商管理碩士（MBA），還是要「重操故業」，晚上亦走到學生經營的餐廳忙個痛快。「夜晚的廚房人人都很忙碌，像在打仗一樣，我很喜歡那種感覺」。

這名「番書仔」曾分別於美國及日本Fujifilm（富士）辦事處負責推廣工作，最大的體會是要快人一步，靈活變通。「富士在美國從前為追求市佔率，菲林定價較低，客人在數碼化後就會想，為何要花錢買平價菲林，因此需花工夫改善印象；在日本，富士卻是最高質素的菲林，適合高價市場」。

至於本港市場，論10大最暢銷的數碼相機種類，單鏡反光機已佔據一半席位，反映消費力強，但中價貨在活躍的零售市場中卻難而生存，因此Stanley對於近期富士推出索價約1萬元、外形懷舊的X100數碼機感到興奮，而事實證明銷售反應良好。

守業難，中港照相能否東山再起，在被富士日本總公司收回其中國區代理權後重闖市場，還看這位30出頭小伙子的真功夫。他坦言考慮到股東利益，為免蝕錢，於○六年撤出大陸市場是一次「健康的分手」，但仍對生意造成影響，因此正部署如何重出江湖。而10年前購入的快圖美及仍在投資期的護膚產品Fujifilm Beauty也在物色店舖上遇到困難。

改變策略 殺出重圍

「最後誰擁有最多舖就贏」是Stanley對市場競爭的看法，他認為分店倒閉速度較對手慢就是贏家，強調香港並非「曬相無生意」。當對手柯達不斷向手機商追討數碼相片文件格式，局限於以賣相紙的方式賺錢，快圖美及富士分別簽定Hello Kitty及迪士尼的版權專利，中港照相握着兩隻全港最受歡迎的卡通人物版權專利，可以說是封殺柯達後路。

後記 毫無架子

Stanley沒擺出一副富家子弟的架子，身上也未散發出絲毫銅臭，旁人更不難感受他那種一不做二不休的專注。在訪問中，他道：「爸爸教得好，他說若認為是值得做的事，就應全力以赴，別計較得失和怕蝕底」，所以今日他也活躍於公益金的慈善活動。

孫道弘（Stanley）小檔案

現職：中港照相執行董事，負責制訂發展策略

履歷：曾於Fujifilm東京及紐約辦事處任市場推廣管理層

學歷：美國康奈爾大學酒店管理學士及工商管理碩士

其他要職：HKMA委員會會員及公益金籌募委員會委員

興趣：攝影、運動