經紀業主逆市齊自救

樓市氣氛轉壞,為在逆市求存,中小型代理行及業主齊出招自救,有中小型代理行稱,未來將更着重租務市場,並擴吸客地區以增佔有率;而業主方面,紅磡海濱南岸有業主為免買家撻訂,罕有地在簽下臨約後再減價;北角健威花園更有業主為求出貨,加佣後願將高於叫價的成交溢價與代理「對分」。

祥益地產總裁汪敦敬稱,目前市況比○三年「沙士」及○八年金融海嘯更差,他形容為比「冰河時期」更淡;屯門及天水圍區交投近日已下跌70至80%,但期內樓價只輕微回落,料交投萎縮將維持一段長時期,短期內樓市難見底,而在僧多粥少情況下,市場個別代理行及代理難免被淘汰。

汪氏強調,目前最重要是站穩陣腳,該行一如以往,絕不會削減人手及分店,但會將資源投放在租務市場,並擴大地區範圍,以增加市場佔有率,並趁平租時續租,目前該行有約32間分行,維持至年底增至約40間目標。

世紀21奇豐行政總裁李峻銘稱,為在逆市增加競爭力,會增加員工培訓,並考慮增加代理人數,以加強市場佔有率,但不會削減人手及分店數目,料下月交投有機會回穩。

健威業主對分溢價招客

另方面,業主同時出招,太陽物業萬小春表示,海濱南岸5座低層單位,面積559方呎,原先以約410萬元沽出,買賣雙方已簽下臨約,但政府出招,即動搖買家入市信心,業主為免買家撻訂,加上市況有機會持續轉差,日後售價回落,即再減價5萬至6萬元,業主才簽下正式合約,保住交易。

北角區業主已加佣吸客,個別更將溢價與代理「對分」,世紀21日昇黃文龍稱,區內部分業主「恐慌性拋售」,主動加佣套現;其中健威花園C座高層戶,若代理成功以開價498萬元沽出單位,佣金即增至3%;若高於叫價售出,當中溢價更可與代理「對分」;另城市花園7座面積1,150方呎單位,以市價約1,280萬元放盤,佣金亦增至2%。

蔚景園撻訂戶減價重推

美聯吳梓峰稱,沙田蔚景園2座高層戶,上周以約322萬元沽出,剛遭買家撻訂,殺訂約5萬元後,業主因換樓為求套現,即減價12萬元至310萬元重新放盤,但仍未獲承接。

部分藍籌屋苑業主採轉賣為租策略,中原趙鴻運稱,鰂魚涌太古城業主不願平賣單位,索性放租放賣,令租盤較上月增約10至20%。

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