富邦港代理國壽人保旺場

人保熱賣帶挈銀行保險銷售額上升。富邦香港第一副總裁兼保險部主管何偉剛接受訪問時透露，該行代理國壽海外的人保計劃，第一輪取得近2億元額度，但該批額度在5星期內已全部售罄，帶動五月份富邦的保險銷售收入，創近一年新高。他補充，該行四、五月的整體保險銷售中，有一半來自人民幣產品。

台客投資捕捉人幣升值

今個月富邦再取得不少於2億元的額度，保證年回報維持2.25厘，何偉剛指出，客戶投保原因，不外乎捕捉人民幣升值或作為人民幣投資出路，所以投保金額偏大，以第一輪為例，平均投保額達40萬元，當中約八成更選擇一次過付款。

他補充，受惠母公司在台灣的知名度，不少台灣客專程來港投保，雖然單數僅佔整體5%，但平均投保額卻達200萬元，反映人保對其他地區客戶亦具相當吸引力。由於富邦為部分客戶提供首年額外1厘優惠，預計約2、3成舊客會加碼再次投保。

近期不少回報率2厘以上的人保面世，何偉剛形容，人保競爭已進入「殺戮戰場」，因為現時人保較簡單及透明度高，傾向五年保障期，結構相近下主要競爭之處便是回報率，然而受投資渠道所限，他坦言約2.25厘的回報已經近頂，業界只能透過降低利潤來拉高保單回報。

研推人幣投資相連產品

何偉剛指出，過去一年業界不斷優化人保產品以迎合市場需要，例如人保初面世時，不少計劃會包括非保證紅利，但發覺市場對此興趣不大，所以現時人保大多只提供保證回報；至於一度大賣的「賣人保」，更開始退出市場。

至於未來發展，何偉剛認為一些人民幣終身保障、以至投資相連類產品均是研究對象，特別是年金類產品應會受市場歡迎，然而在現時人民幣的投資限制下，估計最快要到明年才有可能面世。