內地電訊市場踏入傳統旺季,營運商開始推出新優惠搶客。聯通(00762)繼五月推出低門檻的3G套餐後,再推出月費46元(人民幣‧下同)的3G套餐,希望爭取更多低ARPU(每月每戶平均收入)的3G用戶,但預料會拖低3G用戶的ARPU。
周二聯通宣布,推出針對本地用戶的新3G套餐,並將原有套餐的門檻降低三成至46元。據悉,新套餐包含了更多的本地話音分鐘,數據流量則與原本套餐相若,主打不經常出差漫游、本地通話較多的用戶。內地媒體引述聯通市場部副總經理江大君指,這是為了繼續「擴大3G用戶的規模」,而並非為了完成今年的3G任務而做的臨時調整。聯通五月時已把3G套餐的門檻由96元降至66元。
聯通一方面透露,目前暫無計劃改變iPhone合約套餐,但江大君表示,現在的重點是讓更多的用戶進入WCDMA網絡,「在三家營運商中,月消費能力在50至100元人民幣的用戶,總共有3.4億。」江大君認為,降低3G收費門檻有利於把這部分主流用戶,盡快拉入聯通3G用戶群,但他同時承認,聯通3G的ARPU還會進一步降低。
中電信(00728)發言人回應指,會密切留意市場反應。然而,有分析員表示,聯通的新套餐主要集中增加通話分鐘,對3G上客幫助不大,相信其對手於旺季期間都會推出特別優惠「應節」。營運商趁旺季清理舊客及吸引新客,不排除中電信及中移(00941)都會陸續推出新優惠。
分析指,聯通這次調整是為了形成高低兩端夾擊的形勢,以保持明年3G用戶的持續增長,加上攜號轉網開啟後,便能把低ARPU用戶吸引過來。不過,聯通的新套餐主要針對語音方面着手,但這類用戶都不願自費更換3G手機,而聯通補貼不多,不易吸引用戶選用,料對市場影響不大,反而會影響集團2G的上客情況。麥格理則表示,聯通新套餐料對聯通今年度業績影響不大,維持「跑贏大市」的投資評級。