產經商學院：鄺樂天：「藍海」策略求職必勝

○一年科網股爆破，企業紛紛裁員之際，鄺樂天當時主動寄出自薦信予心儀公司，面試10份工後，最終獲得7份聘書。「有次應徵某大行的網上投資部職位，在面試過程中，我向考官示範面試公司網頁的各項功能。考官很奇怪為甚麼我不藉此突出自己的長處，反而不斷向他誇獎該網頁，覺得浪費時間，但當天兩小時後我便收到被取錄的電話。」鄺樂天解釋，面試結束後，考官發現其公司網頁只有簡單的落盤功能，而他剛才看到的原來是鄺樂天自己設計的網頁，這是「藍海」策略的例子之一。

競爭較小 製造差異

所謂「藍海」，是相對於「紅海」而來。「紅海」是指人所共知的競爭市場，競爭者彼此降價求生的血戰；而「藍海」則指未發現、競爭相對較小的新市場，可製造有價值的差異化，概念源自兩名來自美國及韓國的研究員。他認為，在網上、報章招聘廣告上的「筍工」，屬「紅海」白熱化競爭。「多數人會選擇用10小時寄出多封求職信，但我卻會用相同時間捉摸一家公司的文化，了解其對人才的需要。成功運用『藍海』策略，可將差異性扯到最大，取得壓倒性勝利。」

放大圖片	法巴亞太區高息股票主管鄺樂天認為，求職時運用「藍海」策略可將差異性扯到最大，有助突圍而出。 （黎達豪攝）

「像高盛當日將4個新興市場包裝成『金磚四國』，便是相當嶄新。試想若墨西哥被歸類為成員國之一，相信現時其發展形勢已不同。若大家面試時可提出類似的嶄新想法，被取錄的機會自會提高。」

發揮優勢 鞏固地位

鄺樂天又強調畢業後首份工作的重要性，認為是影響日後仕途的關鍵。「若A君和B君的料子是一樣，A君在較好的部門工作，B君在較差的部門工作，3年後，由於B君缺少實戰經驗，已很難與A君競爭。自己眼見有不少人初出道時雄心萬丈，但因際遇不好，最後不得不『認命』。」

若一份工作容易被其他人或電腦取代，絕對是很危險的事，但「藍海策略」可製造出個人的自我價值。「正如巴郡若沒有巴菲特，股價可能會大跌；蘋果公司沒有喬布斯，影響可能很大。見工時要讓面試官覺得有你在公司，總較沒有你的好，要明白自己強項以發揮最大優勢。」

「我有朋友在印度基金公司負責中國市場投資，整家公司只有他對中國股市有認識，很難被其他人取代；但若他在中資公司擔任相同職務，就儼如高手過招沒甚勝算。現在這位朋友除了熟悉內地市場外，對印度市場亦略懂一二，那就兼具雙重優勢。」他說。

尋根究柢 做足功課

從事基金管理工作多年，鄺樂天亦經常利用「藍海」策略尋求未被發掘的股票，認為若該隻股票已為人所共知，投資價值已大降。但他的個人投資亦曾遭遇失敗，早前他睇中一個正翻新的物業單位，由於該單位較少人留意，所以他成功向業主壓價，打算日後出租獲利，豈料翻新過程卻要付出額外開支，令他蝕了不少錢。

鄺樂天再分享面試秘笈，他指除了「藍海」策略外，具備尋根究柢的精神亦相當重要。無論面試結果成功與否，面試後要重新思考考官的問題，若能作多層次對答，就所向無敵。「有次我擔任面試官，應徵者說未來看好印度股市，我便叫他列出5家印度上市公司的名稱，但他卻啞口無言。應徵者切記在面試時，最重要是清楚自己在做甚麼。」

基金經理Q&A

Q：你看好哪地區的未來發展潛力？

A：東盟國家擁有年輕勞動人口，相比日本等發達國家更具優勢。現時日本出現人口結構性老化問題，長遠應較難解決；而美國雖然亦面對人口老化，但美國有不少善於運用「藍海」策略的人，故很難猜測其未來的經濟環境。在亞洲國家當中，我尤其看好東盟市場，舉例說現時香港人平均擁有兩、三張信用卡，但擁有信用卡的印尼人卻不足5%，相信未來該國有很大的發展潛力。

Q：要成為基金經理最重要的條件是甚麼？

A：相信沒有一份工比基金經理需要的知識還要多，我們每日要分析大量數據資料，還要涉獵不同知識，如研究油股，除了要看上市公司報告及留意新聞外，還要知道石油的基本知識，如石油的形成等。成為基金經理先要練好基本功，就正如你學識劍法後，每日仍須紮馬一樣。若然不做足功課，只會被企業管理層、分析員牽着鼻子走。