專家講股:百盛積極提升市佔率

由於投資者憧憬科技股業績理想而追捧該類股份,因此令美股隔晚向好,道指收市報11,019點,上升13點,而納指收市報2,465點,上漲8點。

在美股做好帶動下,昨日港股繼續向上,恒指收市報22,121點,上升17點,惟中資航空股沽壓仍重。

百盛集團(03368)從九十年代初進軍中國市場,為外資連鎖百貨店營運先驅者之一,公司能成功在內地發展,與其本身獨有的經營方法有着很密切的關係。目前它在內地主要城市的黃金地段營運及管理「百盛」品牌的百貨店和「愛客家」品牌的超級購物中心。

公司以中檔至中高檔消費者為主要目標客戶,品牌知名度甚高,旗下百貨店提供一系列世界著名品牌的時裝和生活時尚貨品,這些貨品包括「時裝和服裝」、「化妝品和配飾」、「家居用品和電器」及「食品和生鮮」,特別為年輕和時尚顧客而設。

為了迎合年輕一代消費者經常轉變的口味,公司持續改造和重塑屬下百貨店以進一步提升其形象和表現。對於一些發展潛力巨大的旗艦店如昆明百盛店、西安時代百盛店和鞍山百盛店進行翻新和改造,以預備引入更多價格合理的高檔化妝品和時裝品牌。

嚴控成本提升效益

為了更有效地增加目前營業地方的使用率,公司不斷監察店舖空間的使用情況,於適當時間便將位置較佳和人流較多的店舖進行調整,並調配高價錢和高銷量的貨品。

公司引進創新與適時的促銷活動以提高它的市場佔有率,而且留意成本控制以達到理想的營運效益。它透過設立新店和收購活動以增加零售面積,特別是於其已經開發並建立有業務的城市、相對發達城市或新發展城市進一步拓展業務網絡和提高品牌形象。公司尋找購併現存附屬公司的少數股東股權,並物色符合其開發策略和要求回報的收購對象,好像購買同行、公司的租用旗艦店或有潛力成為旗艦店的房地產。

現時公司繼續設立新店以擴大業務和網絡,於這個迅速增長的零售市場進一步強化其在行內領導的位置。近期公司先後開設貴陽百盛店,其後又分別開設上海華莊百盛店和遵義百盛店。同時,它訂立買賣合同,購買天津百盛管理店及南寧百盛管理店的控制性股權,大大增加本身百貨店的零售面積。

培養客戶的忠誠度和進一步提升旗下品牌地位依然是百盛商業集團的重點工作之一。公司不斷實施提升現存百貨店的效益和盈利能力的經營方式。它積極利用目前奏效的營運模式並為其百貨店進行改造和升級,務求提升形象及效果。

公司按照各店所處的市場情況適時改變貨品組合和品牌組合,而且擴大貨品和品牌範圍,為顧客提供價格合理和高價值的貨品,令他們有更多選擇,怪不得公司以外資企業身份仍然能在中國市場佔一席位。

恒豐證券董事總經理 張華峰

(作者為註冊持牌人士)