隔晚美股大致靠穩，主要因復活節假期將至，投資者暫採觀望態度，結果道指收市報10,907點，上升11點，而納指收市報2,410點，上漲6點。儘管美股持續向好，惟昨日港股出現調整，恒指收市報21,239點，下跌135點。
霸王集團（01338）旗下的霸王品牌是中國整體洗髮液市場的龍頭品牌，查實這個品牌能如此成功與公司一套獨特的經營方法有着非常密切的關係。憑藉公司於研究和拓展方面豐富的經驗和專業知識，加上它卓越的設計和銷售能力，其品牌已穩佔中草藥洗髮液產品市場的領導地位。
公司品牌良好的定位令它可從內地的中草藥家用個人護理產品市場高速增長中得益，而公司也擁有能力提供各式各樣的中草藥家用個人護理產品，以應付內地顧客日益增加的需求。
隨着中國人民對健康的生活方式意識逐漸提高，對於含天然成分的家用個人護理產品需求很大，帶動了中草藥洗髮市場的快速發展，作為中國的中草藥洗髮液的領導生產企業，公司處於這高速擴張市場的有利位置，自然可以從中受惠。
公司將很多的資源投放開發中草藥洗髮液產品，以鞏固其市場領導地位和進一步提升市場份額。
公司實施多品牌組合策略，一方面可擴大客戶群，以及推出新品牌和產品或通過購併，以提高它於中草藥家用個人護理產品市場的份額。這種產品多元化方法不但保證公司能提供更全面產品組合，協助它以不同品牌吸引不同顧客，針對各類目標市場，從而提升其盈利能力。
為了擴展業務，公司不斷擴大位於中國的分銷和零售網絡，以增強品牌的市場滲透率，而且提升產品的營銷。它在揀選分銷商及零售商時十分嚴格。公司會按照分銷商的分銷網絡規模、倉庫設施、付運能力、銷售人數、財務狀況、商譽和與公司業務策略的配合程度挑選分銷商。至於零售商則按照業務規模、零售門市數目、銷售覆蓋範圍和商譽等加以挑選。
霸王通過選擇具有不同滲透程度的分銷商以維持分銷營運的靈活性，務求更有效滿足顧客的需要。
公司實行一項措施，規定一個特定地區範圍最少有兩個分銷商，當中一個會向中至大型零售商銷售它的產品，另一個分銷商則向中小型零售商銷售公司的產品。
這些靈活的調配可令公司可以根據不同市場地區的情況開發業務，降低其於不同地區的經營風險，更重要的是進一步擴寬覆蓋地區和提高公司的收入。公司營運方式奏效，令它可以在市場持續處於領先的位置。
恒豐證券董事總經理 張華峰
（作者為註冊持牌人士）