盈德氣體（02168）是中國最大的專門從事現場供氣的獨立工業氣體供應商。公司的成功可以歸功於它能找到一個獨特的市場，並且能向客戶提供貼身的服務。公司一向通過嚴格的客戶揀選程序，以建立優質的客戶基礎。其以在各自市場擁有雄厚實力和具有競爭力的現場供氣客戶為目標。

公司已擁有一批極優質的客戶，當中包括多間位於內地不同區域的大型領導企業。公司是這些現場供氣客戶生產設施的主要現場工業氣體供應商，而它的工業氣體對它們的生產工序十分重要，故此公司與這些客戶的關係非常密切，原因是它們依賴其氣體供應。

其中一個令公司可以取得客戶的業務是它能夠為它們提供度身訂造的解決方案，而且可以以極短的時間供應產品。公司能以供應產品的時間為競爭優勢，供應產品時間是指與客戶簽署供氣合約至開始供應氣體的時間。其高質素的建設管理作業模式讓公司可根據客戶完成供氣時限規定，調整生產設施的供氣時間加以配合，並能準時向客戶交付氣體產品。有能力在同一時間於不同場地設立多個生產設施，使它在高效率建設和採購程序方面取得生機，能以較同業更短時間供應產品。既採用符合成本效益原則的採購作業模式和利用先進產品整合系統、專門知識及技術工序，降低資本支出，又將整個經營過程中的效益提升至最高。

優化覆蓋範圍

公司在中國選擇性地開拓它的生產基地網絡，並會評估每一間氣體生產廠房對其整體拓展計劃的策略性價值。同時，公司以高度工業化或資源豐富的區域，包括內蒙古、江蘇、陝西和廣東省為目標，原因是這些地區的工業氣體需求正高速上升。

鑑於盈德氣體的優化地理覆蓋範圍頗為廣泛，於發展新項目時公司能借助現存生產設施以補充不足之處。例如，位置上鄰近的生產設施可在生產廠房興建或停產時彼此支援，作出穩定供應氣體和繼續應付客戶需求，除此之外，假如有生產設施突然中斷生產，其他生產廠房和內部支援網絡可彌補暫時停產廠房的生產，因而令客戶及公司業務的損失減至最少。作為公司的客戶，大可不必擔心氣體供應會中斷或減少，此無疑是公司給予它們信心的保證，客戶自然稱心滿意。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）