政策優惠有利內銷

自去年下半年全球性金融海嘯以來，內地已先有15,000多家加工貿易業結業或倒閉，剩下的企業都是有一定經濟實力，能夠守得下去，並致力轉型的廠家。大陸實施內銷政策已多年，港資企業大多數未能轉型，主要原因是加工貿易企業一直享有稅務優惠，轉營內銷要先行補交以前免稅進來的設備，以及補交未徵稅的原材料款項，這對商家是很沉重的負擔。如今內地政府為協助外企轉型，採用「先銷後稅」方式，港商可以銀行證明作擔保，內銷後產生了利潤才補稅款。

消費模式方面，近年內地市場的變化也相當大，由於消費品產品的競爭趨白熱化，傳統的批發零售方式也在逐步轉型。近年來，內地的消費品營銷模式漸向專業化、集約化方式，珠三角地區出現大量「電子城」、「玩具城」、「服裝城」等行業產品的集散中心，為企業進行市場直銷、聯繫客戶、推介宣傳渠道。

三大要素成功轉型

內地市場近年的一個重大變化，是消費環境正出現新的轉變。其表現是：傳統產業正向新興產業尤其是服務業轉變；內銷市場正由沿海向內陸、東北及西部地區滲透；零銷網點正由城市向鄉鎮及農村擴展。港企面對這些變化，在產品結構及消費模式方面均須作出調整，才能適應形勢的發展。

近年一些在內銷成功的香港廠家，均有三個特點：一是轉型較早，多年前已積累內地營銷經驗；二是較早接觸內陸省份客戶，熟悉內銷行情；三是較早自創內銷品牌，常參加內地商品展覽會，熟悉內地消費客戶需求。面對全球經濟呈復甦之勢，中國經濟正一枝獨秀，呈現上升勢頭，港企如要繼續經營加工業，內銷市場是遲早要面對的，有關廠家要早作部署，力爭先機。

融入內地營銷文化

早年已經涉足大陸市場的商家，多已建立起相應的人際關係和營銷網絡，也成功培訓了一些熟悉香港產品特性和市場客戶要求的營銷人才。由於內地民眾收入在不斷提升之中，消費習慣、消費潮流、消費模式都在變化之中，拓展內銷市場的商家須多收集內地消費訊息。

另一方面，內地市場很重視品牌效應，具有崇尚名牌的習慣。港企拓展內銷市場須考慮自創品牌，如短期內難以創立自身品牌，則可考慮與內地廠家合作，使用內地具知名度的消費品牌。

內地品牌推介有一套獨特文化，並非僅靠廣告宣傳，當中有相當深厚的人文內涵。近年內地大學畢業生愈來愈多，不少人具有人脈關係和敬業精神，也熟悉內地消費潮流，很多廠家以往都是靠聘用、培訓這些年輕大學生而逐步掌握了大陸內銷市場的主動權，故有志在內地市場發展的廠家，如何融入內地文化是一個長期的任務。

香港經貿商會會長　李秀恒