憑藉公司於研究和開發方面豐富經驗和專門知識，加上它優秀的設計和銷售能力，公司之「霸王」品牌已穩佔中國中草藥洗髮液市場的領導地位。公司的良好定位，可從內地的中草藥家用個人護理產品，以滿足內地消費者日漸增加的需求。

目前內地民眾的健康生活意識與日提高，對於含天然成分的個人護理產品需求日增，帶動中草藥洗髮液市場快速膨脹。作為中國的中草藥洗髮液市場的龍頭企業，它正處於受惠於這市場不斷增長的有利位置。

產品組合趨多元化

未來公司將持續將資源投入中草藥洗髮液產品，以增強其領導的市場地位和進一步擴大公司的市場份額。公司已實施多品牌組合策略，以吸引更多客戶，以及推出新品牌產品，或通過選擇性收購，務求提升它於中草藥家用個人護理產品市場的市場份額。

這種產品多元化措施不但保證公司提供更全面產品組合，有助它以不同品牌滿足不同客戶需要，區分各自的目標市場，故能提升其利潤。

目前公司繼續開發全中國分銷和零售網絡，以加快旗下品牌產品的滲透程度，而且增強其產品營銷。公司按照零售商的業務規模，零售門市數目、營銷覆蓋範圍和商譽挑選零售商。

霸王通過揀選不同市場滲透程度的分銷商以維持分銷安排的靈活性，藉此更有效地滿足目標客戶。公司實施一項措施，規定中國一個特定地區範圍最少有兩個分銷商，當中一個要向中至大型零售商銷售它的產品，另一個分銷商則向中小型零售商銷售其產品。這靈活的安排可讓公司按照當地市況於不同市場拓展本身的業務，降低它於不太熟悉區域的營運風險，更重要的是開展覆蓋地區和提升其盈利能力。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）