佣金百分比需列明

首先從業主方面着手，業主委託代理放盤，代理一般會游說業主簽署獨家代理的放盤文件，內容包括放盤單位的詳細資料，業主的聯絡方法及叫價等，更會列明代理佣金的百分比，亦會列明在雙方協定的時間內，業主不能委託其他代理行放盤，否則原代理行將如約向業主收取佣金，即代表業主若委託其他代理行促成成交，便要支付兩個代理行的佣金。獨家代理的好處，可避免過多睇樓人流，但亦代表放盤單位較少買家接觸，有機會影響日後的成交價。另外，代理會諮詢業主的放盤價及底價，以便代理面向買家時有議價能力。

另外，業主放盤時可留意部分家具及電器，如衣櫃、冷氣機等未必適合新居，故當訂定放盤價時，不妨將此等家具價值，計入放盤價內。若新買家希望保留部分家電，可作為業主的議價優勢。而保留部分，可詳列於臨時買賣合約中，作為憑證。當買賣雙方進行議價時，一般會由地產代理作雙方的中間人，若市道暢旺時，業主較為強勢。若市場較少同類單位放盤，放盤價可較進取。

議定訂金不能過低

當完成議價過程，簽訂臨時買賣合約時，會議定訂金數目，一般為3至5%，另樓價一成的餘額將於簽訂正式買賣合約時支付，故業主不宜收取過低的訂金。因若買家撻訂時，業主雖可殺訂，但數目過低則對業主較不利。而買賣雙方要留意，若撻訂的話既會損失訂金，亦需支付雙方代理的佣金，故簽訂臨約前需三思。

從買家角度而言，睇樓之前，代理會要求買家簽署俗稱「睇樓紙」的文件，文件列明買家經該代理參觀單位後，三個月內即使透過其他代理行促成交易，需向該代理支付佣金。而買家睇樓時，宜細心視察單位質素，例如可分別於日照時間及晚上視察單位，了解景觀、周圍環境有否噪音等問題。