產經

保誠內地客醫保APE 3年飆兩倍

歐陽佩玲 歐陽佩玲
歐陽佩玲
中港兩地恢復人員正常交流,保誠(02378)首席客務營運總監歐陽佩玲表示,首3季年度保費等值銷售額(APE)按年增3.32倍,於離岸(offshore)及在岸(onshore)市場均錄得不俗的增長;又指疫後客戶更加關注醫療保障,首10個月來自內地客的個人醫保APE,較2020年同期亦飆升2.48倍,可見其增長潛力。
歐陽佩玲在接受本報訪問時,引述該企一項調查發現,內地客對到訪香港的意願強烈,當中86%有意在訪港期間管理個人財富;並對危疾保障(69%)、醫療保障(50%)及儲蓄產品(48%)最感興趣。港府及業界向內地爭取於前海等地設保險售後服務中心,她認為,於內地進行理賠服務有其急切性及可行性,最終得益者將是客戶。
冀拓跨境免找數服務
她又稱,通關後港人往來內地漸趨頻繁,對跨境醫療服務的需求增加。內部理賠紀錄顯示,首6個月於內地治療癌症的理賠個案,已較2022年全年增加18%。因此,該企最新與本地腫瘤中心及內地醫院合作,透過轉介機制,讓客人揀選治療地點,並透過視訊獲得兩地腫瘤科中心會診服務;進行治療前亦會為客人申請醫療費用預先批核,完成治療後由公司直接向院方支付。
歐陽表示,預先批核費用能為客人提供透明度,掌握手術或相關治療的費用預算,以紓緩其財政及心理壓力;同時,保險公司亦可直接與院方溝通,了解治療費用相關細節,較目前「實報實銷」的理賠,省卻了不少文書及核查的時間。服務為跨境「免找數」方案的首個試點,她計劃將服務繼續拓展至其他醫療範疇,冀保障服務更為便捷。
盼年底完成增聘4000人
早於今年10月,該企拓展內地指定醫院名單,總數按年增近一倍至約4,200間,覆蓋全國所有3級公立醫院;去年87%的內地索償申請均來自醫院名單,反映客戶需求強勁。
保誠香港代理團隊目前有近兩萬名理財顧問,她預期,年底前能完成早前「增兵」4,000人的目標,又指團隊為業務增長奠下基礎,隨着環球市場重啟,將繼續擴充代理人團隊。
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