內地發展空間大 門店量可擴兩倍

張表示，現時「MINISO」在北京、上海、廣州和深圳的門店不過是460間左右，可是這4個人口都過1,000萬的一線城市，均有潛力開300間左右，所以總共可以開1,200間；二線城市46個，每個人口500萬至600萬，也有一些過千萬，每個城市能開約100間，加起來就是4,600間，比現在約1,400間多兩倍以上。

就連三線或以下城市，名創也認為商機處處。張賽音指，這等城市中國約有270個，每個可開店20至30家，拉勻計一共可以開6,000至7,000家，「中國還有1,000多個縣，每個應該可以開兩至3間，而我們大多還沒去……這些地方縣城的核心地帶還在吸引人口。」

更重要的是，內地低線城市「有效供應不足」，「如果你到中國的三至五線城鎮，你會發現那裏充斥各種假冒偽劣商品……這些居民也會去一、二線城市，見識過後就有需求……現在名創有開分店的這些縣城不過幾十個，業績非常好，而且成本更低。」

對於海外市場，張賽音形容，現在海外2,000餘間「MINISO」不過是開始，「過去6至7年來公司踏足104個國家和地區，別看有些收入貢獻不大，事前要做的工夫可多了，既要了解當地消費者和法律、找合作夥伴，又要為所有產品登記認證，歐洲還要做各種檢測，幾年來走完這段『由零到一』的路。」

中美關係持續緊張亦不改名創對北美市場的信心，理由是美國社會零售總額與中國相若，「其價值（折扣）零售商絕大部分都在中國採購，所以都是與中國供應鏈的競爭」，張直言，美國有潛力開4,000至5,000間「MINISO」。