昔日東方ShopBack攻港先爭取商戶加盟
新加坡過江龍「購物與回贈平台」ShopBack在8月正式進軍香港，該企合夥創始人梁永祥表示，香港市場至今已吸納了超過250個商戶，目前經營重心乃吸引更多的商戶加盟，又謂香港業務取得收支平衡並非核心考慮。
有別於一般網購平台，梁永祥接受本報專訪時解釋，每當用戶透過ShopBack平台到訪加盟商店購物，公司向商戶收取佣金，但會把部分佣金以現金方式回贈給用戶。
望招攬本地大型品牌
梁永祥直言，以往進入台灣、澳洲、南韓等地的經驗得出前期需增加商戶的供應量，以助日後獲取更多良好用戶。
香港市場的玩法一樣，進入市場的首半年至一年增長料由供應端主導，目前未有客戶消費數據可以提供，又謂香港是一個新市場，主要考慮是評估為潛在的增長作多少投資。
目前已加盟的商戶涉及時裝、旅遊、飲食等行業，業務拓展主管紀德康表示，這些商戶與公司合作關係較長期，期望招攬更多本地大型的品牌及電商，相信按銷售額付費（Cost-Per-Sale）的模式對商戶更舒服、實在。
梁指，計劃開拓新市場時，除了關注能否建立本地化團隊及產品，亦傾向找尋一些在不同市場都有業務的商戶合作。這次進軍香港並非由頭開始，很多以往合作商戶在香港設有業務，如Nike、Lululemon和屈臣氏等。
「先買後付」業務成關鍵
公司去年收購新加坡「先買後付（Buy Now Pay Later，BNPL）」營運平台Hoolah，梁永祥表示，「先買後付」會是公司業務關鍵之一，目前先在幾個市場推行。至於香港市場的重心仍在購物回贈業務，暫時沒有提供「先買後付」服務，但不排除未來會推出。
他認為，「先買後付」有其存在價值，對用戶是非常有用的工具，有別於一般信用卡，信用起始額度較低，用戶需證明能按時還款，才能獲取更多信用額度，這也方便公司管理違約風險。
公司今年6月獲8,000萬美元F輪投資，梁表示，明年會尋找更多擴張機會，又看好公司的商業模式能擴至其他市場，但不便評論上市計劃。據介紹，ShopBack在亞太區為10個地區的3,500多萬用戶提供服務，去年為超過一萬家網上及店內商戶合作夥伴，提供超過35億美元的年銷售額。
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