培力快失「保護牆」冀走高檔路線突圍

中國長達20年的中藥配方顆粒試點生產工作將在今年11月終止，任何生產工藝達到國家標準的廠家可以進入市場，意味多年來對6家試點生產企業的「保護牆」將消失。中港配方顆粒銷售佔上半年收入逾75%、試點企之一的培力農本方(01498)主席陳宇齡坦言，潛在競爭者數年內激增至數百間也不足為奇，但培力會繼續走「精品高端」路線，與其他對手區分。

中藥配方顆粒市佔仍小

中藥配方顆粒乃中藥飲片經提取及濃縮技術，製成易沖服的顆粒劑。雖然它省卻了傳統中藥的煎煮步驟，但市場一直未能做大，乃由於2002年起中藥配方顆粒的研究、生產甚至臨床應用皆採取試點做法。據陳氏所說，目前內地中藥處方市場規模達3,000億元（人民幣‧下同），配方顆粒僅佔200億元。

陳宇齡接受本報訪問時稱，暫時中央頒布了首批160個常用配方顆粒的國家標準，涉約三分之一的常用中藥材。當局可能到明年再增加約100個，如是者，「湊夠500個（標準）才稱得上（市場）完全放開」。雖然中藥配方顆粒生產的門檻仍高，惟屆時銷售範圍將放寬至逾萬家醫療機構，可想而之，「價低者得」的模式隨時將導致市場競爭愈趨激烈。

對試點企業一直獨享內地配方顆粒市場局面告終，他指不用太悲觀，因試點做法令大家「窒住窒住咁做（經營）」，加上公司向來專注香港及海外業務，產品同時要符合香港及歐盟等地標準。由於成本比其他對手高，公司過往參與投標「較蝕底」，有時更需以價換量。反觀試點結束，意味旗下產品「好多地方都賣得」，以後可以更專注做私人診所等高檔市場，料可改善邊際利潤。

他預料，配方顆粒市場開放後，總規模有望於3年內達到500億元。

針對性複方研發空間大

一家藥企的核心是產品研發，但若配方顆粒只是傳統中藥飲片劑型的轉換，又何來研發及創新？陳宇齡笑言，配方顆粒並非只是飲片替代品，無論單方、複方仍需深入研究，前者有效化學成分尚有待發掘，而針對性治療某類病的複方亦有很多研發空間，如該企與本港的大學合作研發一種治療腸易激綜合症（IBS）新藥，已處第二階段臨床測試。

培力的內地業務覆蓋全國20個省，但主要靠代理商銷售，陳氏說，之後會選擇在有政策優惠的大灣區擴張。另集團旗下較為港人熟悉的農本方中醫診所，目前在港有27間，較2019年底的57間大減，他把此歸咎疫情及本港社會動盪，並料香港診所將維持約30間。