雪地鴻爪:特朗普的談判套路

第二次特金會未能達成協議便草草收場,特朗普卻高度評價會談「富有成效」,如此表態並不出乎意料。早前「美國之音」的民調顯示,大多數受訪者相信談判不會取得重大進展,但「一定獲得成功、情況令人滿意」,這是對特朗普談判套路的諷刺。

不錯,特朗普的「談判藝術」有一定的「套路」:先是轟炸般的威脅,接着高層對話,繼而展開懷柔手段並為對方送「高帽」,最終是一場華麗盛大的峰會來慶祝勝利,證明特朗普是美國史上最了不起的總統,儘管實際上並沒有甚麼實質性進展。從特金會到中美貿易戰,特朗普的手法無不如此。

特朗普上台之初對北韓採取敵視政策,北韓則回應以氫彈試驗及足以打擊美國本土的導彈,特朗普發出「烈燄與怒火」,第二次韓戰似乎一觸即發。隨後朝美進行接觸,特朗普與金正恩在新加坡見了一次,「小火箭人」立即變成「既聰明又愛民」的仁君,彼此間「墮入愛河」。事實上,美國大而強,北韓小而弱,核武及導彈是北韓的保命之本,不可能輕易放棄,北韓對美就是一招拖字訣。當然,這並不妨礙特朗普宣稱北韓無核化進展良好,正因為有特朗普,全世界才避免了一場核大戰。

對華貿易戰也是同一套路。又是徵稅,又是狙擊中興、華為,又是抓捕人質,又是打台灣牌、南海牌,又是聯合全球盟友圍毆,招招凌厲,綿綿不絕,似乎勢不可擋。然而正如美國人自己承認的,中方迄今的讓步就是答應多購美國貨,但就算美國將出口的農產品、油氣等全部賣給中國,要達到一萬二千億美元的目標真是談何容易。但特朗普已經迫不及待地宣布貿易戰取得巨大成功,熱情邀請習老大本月底到自己的海湖莊園簽約兼舉行慶功宴了。

特朗普過足做騷癮,也為競選連任儲備資本,而成功演戲的關鍵在於對手的配合。