年輕人置業真要慎之又慎，一不小心，便可能滿盤皆落索！近日，筆者有舊生來訪，二人結婚在即，在元朗區購入一個呎價過萬元的全新物業，入伙前卻是一臉憂愁無告。我禁不住好奇心，非要問個究竟不可，一問之下，卻是大大長了自己識見，明白到一手樓宇何以經常銷售神速，原來有時是要用上如此這般的推銷手法，首次置業者可不能輕忽視之。
香港人置業心切，兩位年輕人大學畢業後工作未幾便想圓業主夢。他倆負擔不起七成按揭，自然就打新樓盤的主意，因為不少發展商願提供十成按揭，只要有人肯買，有時甚至超過十成，也聲稱願意借你。
他倆的事業在探索階段，過去的工作尚未穩定，所以無法提供完整的稅務紀錄。以往，這類年輕人會安於本分，起碼待儲夠三成首期後才出擊。如今不然，你欠多少，發展商聲言願意借你多少，就算沒有稅單也不打緊，只要你肯先付訂金便行。昔日，美國房地產觸發的次按危機，正是因類似情況而起。
但在我舊生口中，香港部分發展商的銷售手法似乎比起美國更不光明正大。他倆先付訂金後，滿以為發展商當真會提供三成的第二按揭。豈料待簽署正式合約前，公司卻突然以二人稅務紀錄不完整為由，拒絕批出三成按揭，臨時改作兩成，其他的要他們另想辦法。發展商此舉着實高明，既可成功售樓，又不必承受太多的二按風險，猶如「打死狗講價」，小業主又徒喚奈何？
近日，有知名地產商人聲稱興建「劏房樓」就算能夠賺錢，也覺得「個心唔舒服」。然而，地產業界目前確實出現了太多不良銷售手法，根本原因就是港府拓土無能，建屋量遠遠滿足不了市場需求。在富裕的香港，人們愈住愈逼狹，生活質素不升反跌，民怨不大才怪。