「姚」望四方:在線OTA的地接生意

近年,在線旅行社(Online Travel Agency,OTA)不斷搶佔市場,搶奪酒店、機票預訂服務,有取代傳統旅行社之勢。最近卻出現反常現象,他們轉向投資傳統旅行社。國內最大的OTA攜程集團,收購了美國華人地接社「美國縱橫」和「海鷗假期」,以及海外華人專車服務的「唐人接」。窮遊網在泰國清邁開設海外服務中心,為遊客寄存行李、提供 Wi-Fi 服務和路線顧問等。同程網也在大阪開設了海外實體店,與日本大型旅行社合作,提供線下旅遊服務。

科技讓自助遊的查詢及訂購更加便捷。不過旅客在到達旅遊目的地後,在遊覽時要安排包括吃甚麼、買甚麼、玩甚麼等,需要更多諮詢及預訂服務,如果服務供應商能及時提供,將可提升其品牌價值。在中國出境遊熱潮下,海外旅遊目的地的中文地接導遊、包車、景點、演出門票預訂等服務特別受歡迎,擁有實體的地接業務,方能擴大服務鏈的布局。由低價競爭建立預訂平台,到投資傳統旅行社,反映出着重用戶體驗才是旅遊業務的核心所在。

OTA可以將標準化的產品在線上發售,然而旅遊服務最終仍需要在線下由實體的專業人員來完成。即使是自助遊的客人,參加冷門、小眾的旅遊項目時,也必須要跟隨高質量的地接團,比如在南極探險必須要乘坐破冰船,在香港參觀地質公園需要專業知識的導賞員等等。OTA與傳統旅行社的競爭關係,將會向合作關係轉變。OTA利用自己的平台優勢售賣產品,地接社依靠熟悉的本地資源,提供深度遊產品,達致雙贏局面。OTA資本的介入,或許能讓式微的傳統旅行社迎來新的春天。

Profile

姚思榮,立法會旅遊界功能界別議員