我恒我訴:講價

最討厭講價。

講價大致上可分為兩個層面:「向人講價」及「畀人講價」,兩者我也極討厭。

先說「向人講價」,為甚麼會「有價講」?當然不是因為你是「靚仔」,對方蝕本也要和你做生意,而是因為賣方預了顧客會講價,所以先將價格調高了,再讓對方「講下來」。

這樣的話,便出現一個荒謬的現象:不講價的客人反而蝕底,要付較高昂的價錢;那些牙尖嘴利講到盡兼不要面子的客人反而得益最大。「易話為」、浪費賣主最少「口水」的客人竟然變成「水魚」,這是甚麼道理?

「畀人講價」同樣討厭,遇上不少情況,一討論到酬勞,對方先擺出一副彷彿很尊重我的態度:「不如你講實想收幾多?」以為大家是爽快之人,我便將心中的「實價」「無添加」地告訴他。他聽後卻說:「唔好意思,我哋無Budget,可唔可以平啲?」

聽到這類說話,心中便會無名火起,很想說:「咁你又叫我開價?」但基於對方是客戶,我惟有忍氣吞聲,然後回以一個自己不太情願的「友誼價」。其實也不能怪對方,因為絕大部分的人在議價前都會先開出一個「Mark-Up」了的價錢給對方「講」,我這類清心直說的人,又成了講價行為裏的犧牲品。

有人說「講價」是傳統文化,更有人說那是藝術,然而,講價過程中盡顯人性的奸詐和虛偽,我實在看不出有甚麼藝術成分可言。

雖然當聽到服務員說「正價嚟o架,無得減」的時候,總是有點不是味兒,覺得對方冷酷無情,但換個角度想,「明碼實價」才是最公平的交易。買便買,賣便賣,何必那麼多無謂的糾纏?

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劉偉恒•導演及電台主持