想把公司業務或產品推廣，做好宣傳策略是方法之一，當中包括籌辦活動、賣廣告等。然而，在經濟不景氣之下，如何減少經費又能收效呢？解決方法可找贊助商合作。有學院開辦「贊助及推廣管理」課程，教授相關技巧，助學員成功尋找贊助商。

成功尋找贊助商

高峰進修學院開辦「贊助及推廣管理」課程，為業界或有興趣轉職人士提供相關知識。學院的訓練顧問殷秀珍（Trish）表示，由於商界對贊助商的需求愈來愈大，故課程將學習設計一些能達到推廣目標的贊助計劃，應用於創作及策劃推廣活動中，維繫與贊助商的良好關係。

放大圖片	學習推廣管理要點，獲得贊助商支持，推廣活動自然OK啦！（設計對白）

內容包括贊助及推廣活動簡介、贊助的種類、贊助及推廣節目的策劃、贊助及推廣建議書撰寫及發表、甄選合適的推廣工具、製作贊助及推廣節目、管理與贊助商的關係、贊助商與活動策劃人的慣常失誤、計算及評估贊助及推廣節目的效益，以及贊助及推廣節目的當前問題。

清楚介紹推廣活動

課程導師陳偉傑（Daniel）從事相關工作十二年，曾於電台工作，負責各類型活動及項目管理、市場營銷策劃及新項目發展等工作，將把多年的工作經驗與學員分享。

Daniel說：「課堂除了教授理論之外，也會讓學員實踐，方法以角色扮演為主，經過不斷的練習，才可了解找客戶贊助時說些甚麼，以及如何突出自己的計劃，亦可同時練習Presentation的技巧，能清楚向客戶介紹推廣活動，令他們明白當中的好處及目的，對成功取得贊助是十分重要的。再者，學員一同進行角色扮演練習，可以看到大家的表現，這樣可進步得更快。」

售後服務同樣重要

或許有些人認為只要有銷售技巧，便能取得贊助商信任，不過Daniel則認為單憑銷售技巧，未必能成功。別以為只有服務性行業才需要注意售後服務，原來贊助及推廣亦一樣對售後服務十分注重。Daniel指出，售後服務是維繫與贊助商關係的一個重要環節，所以完成活動後的報告及跟進是否細心，往往會影響贊助商的印象，對日後會否繼續合作有很大影響。

Daniel解釋：「業內並不是每間公司都能給予Sales足夠訓練，很多行內人士都是要從Error中學習，有時甚至連客人拒絕的原因也不知道。其實贊助及推廣兩者的關係是相輔相成的，課程會教授一些能提高成功機會的步驟，例如撰寫建議書的技巧、為推廣活動找合適的工具；為令客戶對你有信心，應熟悉整個推廣活動的運作等。一般Sales或許不會注意到一些細微的地方，在課堂之上亦會一一講及。」學員透過課程可以有系統地學到贊助及推廣活動的原則，從而把知識應用至相關工作中。

課程與時並進

高峰進修學院的「贊助及推廣管理」課程，為學員提供市場新資訊，教授新的推廣及贊助知識，不只課程與時並進，也十分「時髦」，於現時十分流行的Facebook開設小組，為有興趣人士提供不同資訊。網址：http://www.facebook.com/home.php?#/group.php?gid=19400324410&ref=ts。

課程資料

課程名稱：贊助及推廣管理

主辦機構：高峰進修學院

開課日期：11月14日

學　　費：$3,600（共30小時）

查　　詢：2836 1891

網　　址：www.peak.vtc.edu.hk

撰文：何詩敏

部分相片：由受訪者提供