內地客投保急插四成半

保監局數據顯示，去年第四季香港長期業務新做保單保費錄329.37億元，按年跌近兩成。受社會事件影響，季內內地訪客新做保單數目減少52.97%，至約6.1萬份，相關保單佔整體保費比例，按季縮1.7個百分點，至22.4%。

受到監管要求所限，香港的保險從業員不能到內地推銷保單並與客戶簽約，內地居民購買香港保險必須親自來港簽單。

社會動盪趕客 星美齊受惠

美國萬利理財亞太區總裁張佩儀坦言，去年社會局勢不穩為內地客保險業務急跌主因，透露有部分客戶轉至新加坡及美國等地投保。另方面，內地的外匯管制措施漸趨嚴格，亦令資金經保險渠道搬至香港等境外市場的限制增加，不利銷情。

美息走勢與保單回報息息相關，惟去年美國減息達三次，張氏指出，香港的投資相連保單回報因而受累，由一八年的4厘，跌到去年約3厘水平，使保單吸引力及內地人購買意欲同步下降。

以全年計，去年內地客來港新做保單保費總額為433.8億元，按年跌8.81%。危疾及終身壽險仍是最受內地客歡迎的保險產品，分別佔新造保單數目56.9%及33.6%。

新冠肺炎接踵而至，展望今年保險業前景仍然堪憂。張佩儀指出，港府封閉部分內地關口後，「內地客想嚟都冇得嚟」，料首季內地客新做保單保費將按年再跌三至五成，貢獻整體保費的份額將少於一成。

內地以外業務亦未許樂觀，張氏表示，除了一般保險產品之外，大部分長期業務保單均需要面對面銷售，並進行財務分析，但是疫情肆虐，導致香港市民足不出戶，保險從業員銷售無門，另於外遊管制下，來自日本、南韓及台灣的外地客戶亦相繼消失，坦言整體銷情大受打擊。

難靠可扣稅產品收復失地

恒傑保險僱員福利及個人理財產品總經理鍾建強認為，香港經濟陷入衰退，失業率持續攀升，加上環球股市急挫令財富縮水，或有愈來愈多市民持「現金為王」心態，有錢都未必買保險。

鍾氏表示，課稅年度臨近尾聲，近期可扣稅保險產品銷情有所回升，惟有關保費貢獻難以彌補內地客業務損失。即使疫情於上半年受控，料保險銷情需待第三季才回暖，屆時無法收復所有失地，預計全年整體保費收入表現將弱於一九年。