近年內地業務轉弱的本間高爾夫(06858),對內地市場進行產品及渠道策略調整。首席財務官邊蔚文接受本報專訪時表示,預期服飾業務收益佔比兩年內會超越球桿業務,同時以加盟店形式擴張,今年內地業務有望轉正增長。
集團在一二年進入內地市場,邊蔚文解釋,於過去兩、三年,內地業務的模式很像日本,而且市場大,隨着業務不斷擴大,以自營店的發展方式效益不高,因此公司去年調整策略,由產品以至渠道進行改革。
她解釋,「內地在高爾夫運動上有限制,全國僅有約500個球場,遠遠低於日本及韓國」,因此公司需要轉變策略,將業務重心由球桿轉移至服飾為主的非球桿業務上,預期內地市場服飾收入在今個財年內按年大增逾一倍,佔內地市場收益有望提升至40%。
事實上,截至今年三月底止年度,集團之內地業務收入按年下降17%,主因期內公司在內地關閉16間店舖。邊氏稱,會集中在「北上廣深」開設自營店,其他地區則是通過與第三方零售商合作去開店,預期今年在內地會開設35家第三方銷售點,自營店則會增至40家,預期在未來一年內地市場業務會進入正增長。
面對中美貿易戰愈演愈烈,她表示,由於公司的產品不牽涉在貿易戰中,主要生產基地在日本,故沒受中美貿易摩擦影響,反而有所受惠於美元轉強。
她更指,美國及歐洲屬高爾夫球的成熟市場,今年內計劃透過第三方零售商增設30至50間店中店的零售點,又相信三年後美國市場收益佔比將會提升至15%及20%,與中國及韓國市場睇齊,惟日本仍會是單一最大的市場。去年度,北美及歐洲收益分別按年升16.7%及62.2%,佔整體收益比例為4.9%及3.9%。